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方案演练 “演练”让我们想起 听一听，你能发觉什么？ 一.演练前的准备工作 一.演练前的准备工作 一.演练前的准备工作 一.演练前的准备工作 一.演练前的准备工作 谢谢大家! 培训人: 王青 奥运开幕演练 海军陆战队军事演练 消防灭火演练 设计方案成交的必要流程！ 一个优秀的方案介绍: 设计师需要充分了解客户的阅历、梦想、情感、个性特征后， 再将自己的设计理念以专业语言 塑造一个蕴涵使用者个性思考和价值的理想空间！ 房屋的自然情况：地理位置、使用面积、物业情况、新旧房。 业主情况：职业、家庭成员、年龄等 方案检查(查房):核对方案是否满足设计师量尺时沟通的需求. 揣摩业主属于什么性格的人，这有助于击破他的心理防线 主张明确 张冠李戴 不懂装懂 半懂不懂 强硬 细致 豪爽 品质 斤斤计较 揣摩业主的经济实力，使你的建议或方案切中他的承受能力。 二.包装 1.设计师包装 2.设计方案包装 设计师个人资料 设计师成功案例 设计师行业经验 设计师曾受到的好评 设计方案呈现 设计方案主题(名字、风格) 设计方案设计说明 将空间来划分不同区域,细致说明。 目的不是使客户了解平面布置的方案状况 而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念 对设计师本人认同乃至对方案的初步认同 整个卧室被划分为4个区域： 入门的左侧为储物区，能提供给您的衣物足够的储藏空间。 房间的正中间是睡眠区，这里相对安静舒适，让您的睡眠得到充分的保障。 在靠近光线充足的L飘窗划分为休闲区，清晨躺在休闲椅上，看一份早报，接受阳光的洗礼，夜晚可迎窗台而卧，放眼遥远的繁星。 在房间的角落相对独立的区域为工作区，充分利用起空间，让您可以成为临时办公的区域， 满足房间多重功能需求。 各个区域相对独立又相互交融， 让有限空间得到最大的发挥。 区域式 三.方案讲解及演练 1.平面布局阐述两种形式 三.方案讲解及演练 说书式 以空间走动的顺序来解说 例如客厅解说顺序 玄关—餐厅—客厅 您打开家门，映入眼帘的是嵌入式的鞋柜，它与整个玄关融为一体，空间显得干净整洁，让您从繁忙的工作环境回到家中，释放您的心情。 当您换下一双舒适的拖鞋，走到餐厅，一组高低错落的餐边柜，让餐厅的空间生动起来，它集合了储物功能与美观于一体，解决了您餐厅的多种储物需求。梯级的设计完美的延伸至屏风，虚实的屏风造型，既起到遮挡的作用，又可以让空间有层次感。独立的餐台摆放区域，预留出足够的活动空间。当暖暖的灯光照射在餐台上，您与家人一起品尝着美酒佳肴，共享着天伦之乐。 客厅的设计是主人的面子，它彰显着主人的品位。休闲区的布艺沙发，柔软的绒布表面，让您与家人在晚餐后，舒适的在此沟通着情感。 3＋2＋1的沙发组合，满足好客的您。一缕夕阳透过薄薄的窗纱，洒落在沙发一角，显得那么和谐，一天忙碌的工作后，静静躺在舒适的沙发上，对面错落有致的电视柜遥相呼应，享受着这个空间带给您温馨和谐的美好感觉。 1.平面布局阐述两种形式 案例示范 楼盘：林语山庄××××××308房 姓名: 张先生 户型：洋房、豪华装修标准 面积：150平米 家庭：5口人 主人年龄：40-45岁 主人职业：企业主 量尺沟通要求： 张先生希望家具能够很好的融入现有装修风格 客厅跨度很大，所以沙发后面多出一部分空间 不知道怎么利用，可以设计一些柜子 因为张先生有比较多的工艺品需要有 地方展示，但要注意本来有个背景墙， 所以要结合背景墙设计. 2.效果图的阐述 精彩的设计说明是 对效果图的包装!增强客户的好感! 设计理念从容表达是 表现设计师工作扎实到位，体现专业素质。 三.方案解释及演练 展示作用、稳重典雅 对称、虚实、错落 与原有装修背景融为一体 D.氛围意境 三.方案讲解及演练 装饰品、文化品味 内敛、成熟、沉稳 C.客户特性 A.产品功能及材料 B.产品表现形式 宅配系列 宅配系列销售是提高 单客户成交额的增长 设计师必须在方案介绍时注重宅配搭配及建议。 三.方案讲解及演练 窗帘:米色与咖啡 沙发:米色暗花 方案说明： 客厅的展示柜采用稳重典雅的苹果木板材以对称形式与原装饰墙融为一体，错落有致的层板通过疏密聚散，有虚有实的巧妙布置，书写出中国画中的意境，饰品的摆放升华了主人的文化品味，从而烘托出整个空间内敛、成熟、沉稳的人文气息。 三 方案讲解及演练 这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他设计的细致入微，带