长沙采纳品牌策划机密培训资料7如何从销售层面提升业绩终端及终端创新篇魏华.pptVIP

第八部分如何从销售层面提升业绩终端及终端创新篇 目标是什么？——量化铺市目标是实施覆盖的基本要求 终端覆盖的目的因着企业具体的情况和入市的情况不一而有着不同的占有目的。比如成熟的企业覆盖终端的目的可能是为了抢占网络资源或者为了获取更多的消费者接触。 中小型企业的终端覆盖可能更多的是为了争取尝试消费或者新品推广。终端对于产品功能是有差异的。 因此，中小型企业在进行终端覆盖之前需要有清晰的目的导向，由此，配合对市场内终端的分析量化出需要占有的不同终端的标准和数量。以此制定出合理的终端覆盖措施。 终端数量拓展原则 精准调研原则 针对性原则 二八原则 品牌带动原则 精品原则 思考： 你如何评价你企业的终端建设？ 作业： 1、从终端数量与单店盈利2个角度确定您企业的终端销量提升策略 2、设计你企业的终端活化与终端销售工具设计 消费者不动心 就决不会动手 采纳，让您的终端活起来！ 终端售卖体系 与 售卖工具 改进 流行美的终端销售工具设计 终端姐妹读物 为了孩子开心——巴布豆童鞋终端体验 流行美的终端销售工具设计 形成柜头的连续性故事，强化终端视觉冲击力 从远处看有故事性与主题性， 仓库门生动化利用 仓库门生动化利用 结合孩童的视觉物料 腊笔涂画 贴纸 笔筒促销品 特价区、新品推荐区 1 2 3 4 终端调研，合理布局决定有效终端 终端覆盖的原则 终端覆盖的数量与标