销售经理与策划师培训.pptVIP

销售经理与策划师的工作配合 发展商的企业成长历程 发展商各个部门的基本架构和常与我司对接的部门领导的个性及工作风格 二、策划师与销售经理的配合 三、销售经理与策划师的配合 管理好置业顾问，协助策划师做好对置业顾问的全方位培训 与策划师多沟通，了解发展商及项目的发展历程 3、协助策划师获取市场信息及竞争楼盘最新动向 4、每周例会前沟通思路统一思想一致对外 5、任何新思路新想法，提前与策划师沟通，统一思路与口径 进场后，临近开盘，项目现场工作逐渐增多，开盘前各类物料的准备、各项开盘活动工作的准备、置业顾问的提升培训、办公物料的准备及各项文件整理归档等工作。 一、策划师与销售经理的配合 配合销售经理完善销售百问 2、提供沙盘、项目讲解的美丽说词（可由销售 经理提供初稿，策划师完善） 3、配合销售经理建立文件档案 4、配合销售经理制作周、月销售报表及销售总结 二、销售经理与策划师的配合 开盘，是对发展商、我司、项目团队前期所有工作成绩的一个检验，也是发展商开发过程中一个重要的阶段，所以，开盘是否成功，直接影响着我司以后与发展商合作的稳定性，同时，对发展商后期的开发、资金的运作有着极大的影响，所以，开盘只能成功，不能失败。 由于开盘当日是个特殊的结点，配合不仅仅是策划师与销售经理之间的配合，是所有工作人员之间的配合。 开盘后，现场销售工作进入一个正常销售阶段，开