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天天文档在线 QQ：744421982 天天文档在线 QQ：744421982 天天文档在线 QQ：744421982 * 专卖店渠道规划策略 试行： 选定2－4个目标城市，积累营运模式 修正： 依据前期实际情况修正相关管理程序，并在试点继续运行 推广： 根据修正后的实践经验，完善管理规则，并应用于各目标城市 天天文档在线 QQ：744421982 * 人员培训 建立完善人员机制 相关商务谈判 选定试点城市 终端形象建设 前 期 基础管理 专卖店渠道规划进程 培训内容：服装礼仪 产品陈列 销售职责 销售技巧。。。 人员机制： －大区专员：考察所选店可行性 －开店指导员：专卖店现场布置 －店长：负责专卖店的日常管理 －店员：日常销售 商务谈判：店面租赁。。。 终端形象建设：为客户提供个性时尚的娱乐平台 －统一VI形象 －终端增值服务： 自建旗舰店，设置VIP室 4S服务：手机销售 手机饰品销售 手机维修 娱乐咨讯反馈 天天文档在线 QQ：744421982 * 中 期 销售推广 专卖店渠道规划进程 完善管理 达成销售 形象推广 完善管理： －修正前期的管理漏洞 －通过消费者调查，接收市场反馈 －建立客户数据库实施CRM营销 达成销售：相关促销活动 形象推广：日常管理趋于完善，基础工程完毕，向外高调传播 －针对客户数据库举办相关公关活动＋广告传播 天天文档在线 QQ：744421982 * 产品延伸 服务延伸 后 期 横向拓展 专卖店渠道规划进程 产品延伸：手机＋其他相关数码类产品＋日系时尚商品 服务延伸： －结合相关运营商，提供增值服务 －吸纳加盟 天天文档在线 QQ：744421982 * 专卖店盈利模式建议 加盟 相关产品进场 销售收入 广告收入 以旗舰店为形象诱饵，吸引加盟，收取加盟费 数据库 以高端形象吸纳其他非手机的时尚产品进场销售 京崎自有产品＋其他进场产品销售收入 在各专卖店设置LED荧屏（分众媒体），收取其他品牌的店内宣传费 设置会员制，利用京崎现有的客户数据库为其他品牌作数据库营销 天天文档在线 QQ：744421982 * 传统渠道规划建议 传统渠道责任：保量＋保险，与专卖店双剑齐下 渠道策略：利用各区域大中城市的覆盖性＋专卖店的品牌形象，向其他经济基础较好的中小城市渠道渗透。 传统渠道形式：采用区域经销商制 经销商构成： －各区域有实力的经销商 －有实力的加盟商兼顾区域经销商 天天文档在线 QQ：744421982 * 　 地区 人均GDP 人均GDP指数 人口(单位：万人) 人口指数 指数合计 华北 北 京 56044 257.8 1607.0 38.4 296.2 天 津 45829 210.8 1095.0 26.2 237.0 河 北 20033 92.1 6920.3 165.4 257.5 山 西 16835 77.4 3383.5 80.9 158.3 内蒙古 25092 115.4 2398.7 57.3 172.7 山 东 27723 127.5 9338.0 223.1 350.7 东北 辽 宁 25725 118.3 4284.4 102.4 220.7 吉 林 19168 88.2 2726.5 65.2 153.3 黑龙江 18510 85.1 3823.4 91.4 176.5 华东 上 海 65347 300.6 1836.5 43.9 344.5 江 苏 33928 156.1 7587.0 181.3 337.4 浙 江 37128 170.8 5020.0 120.0 290.7 安 徽 12015 55.3 6113.8 146.1 201.4 福 建 25662 118.0 3569.5 85.3 203.3 江 西 12562 57.8 4353.8 104.0 161.8 主要区域的经济和人口状况 渠道区域建议 数据由业绩市场研究有限公司提供 天天文档在线 QQ：744421982 * 主要区域的经济和人口状况 地区 人均GDP 人均GDP指数 人口(单位：万人) 人口指数 指数合计 华中 河 南 16060 73.9 9376.1 224.1 297.9 湖 北 16064 73.9 5696.0 136.1 210.0 湖 南 14405 66.3 6348.5 151.7 218.0 华南 广 东 32713 150.5 9376.6 224.1 374.5 广 西 12408 57.1 4743.6 113