迷易温泉城全程营销策划相关方案.pptx

;[迷易温泉城] 全程营销策划方案;项目营销目标、任务及问题初判;产品力：市场分析及产品定位;项目解析;区域属性;区域属性;区域属性;区域属性;1、山水资料，柳溪河和灵官山； 2、温泉资源得天独厚； 3、40万方大盘，规模效应笑傲米易； 4、整体地势平整，西南局部有高差，利于对温泉城景观资源的利用。;项目解析;;;;;;;;项目解析;开 发 商：米易嘉园房地产开发有限公司 物业类别：住宅 办公 建筑类别：高层 26F 占地面积：7676平米 住宅建筑面积：18181平米，共150套 车位配比：105个车位 交房日期：2013年3月 ;开 发 商：四川睿龙投资管理有限公司 物业类别：产权式酒店 建筑类别：高层 总户数：120套 ;保障性住房C-08地块 建筑形态：多层 小高层 建筑结构：框架砖混 建筑体量：共20栋，93778㎡,900套左右； 施工进度：目前1-16号楼已竣工；;项目解析;延续项目整体“在城市中心再造一个中心，创造另一种可能”的“主动中心化”思路;产品功能定位;;项目解析;客户定位‘市场方向界定 目标范围 根据项目所在区域辐射力界定三大主要市场方向;客户定位‘客群锁定 消费受众 以区域内客户为主，极力拓展区域外客户。;;项目解析;;‘价格定位 定位方法 通过市场比较法确定本案合理的销售价格;项目解析;;商业规划位置及业态建议;物业比例建议;建筑风格建议;40;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;户型建议;不计入面积;户型销售面积为118平米，实际可使用面积为152.1平米，户型赠送34.1平米;户型销售面积为135平米，实际可使用面积为167.6平米，户型赠送32.6平米。;通过错层挑空赠送面积，增加产品附加值;特色户型设计建议—空中和院;特色户型设计建议—母子亲情房;景观建议—东方神韵园林;温泉入户;高档文化会馆;5A级温泉酒店建议—借鉴融汇国际温泉城总平;5A级温泉酒店建议—借鉴融汇国际温泉城大堂;5A级温泉酒店建议—借鉴融汇国际温泉城餐厅酒吧;5A级温泉酒店建议—借鉴融汇国际温泉城会议空间;5A级温泉酒店建议—意境体验;5A级温泉酒店建议—意境体验;5A级温泉酒店建议—意境体验;5A级温泉酒店建议—意境体验;5A级温泉酒店建议—借鉴柏联SPA软性服务茶道;5A级温泉酒店建议—借鉴柏联SPA软性服务茶道;5A级温泉酒店建议—借鉴柏联SPA软性服务太极瑜伽;5A级温泉酒店建议—借鉴柏联SPA软性服务养生美食; 物业管理建议;产品力：项目产品分析及定位;;终端现场体验①;销售中心体验系统;客户进入销售体验区，则可脱鞋或更换上统一的浴衣，进入一种完全放松的环境中。内有温泉，外有美景。先以现场体验打动人，再以销售手段说服人。;销售展示区，以多媒体沙盘等高科技的展示手段，起到强烈的视听感官环境。一方面是自然纯朴的意境，一方面是现代科技的体验，形成冲突共融的震撼效果。;终端现场体验③;比如，可以将某样板房设置为一个退休老干部的住所，爱好书法。中式的装修和家具，墙上有字画，书桌上有宣纸砚台毛笔和未完成的书法作品。如同亲临一个老干部生活的环境中。;还可将某样板房的主人设置成一个政府高官。现代简约的装修和家具，舒适且富有质感的软装陈设，书架上摆放着文学书籍、管理类书籍、经济报纸。或有一两本书随意搁在茶几上。如同亲临一个公务员的生活环境中。;国家权威机构考察论证报告;权威话语体系②;权威话语体系③;权威话语体系④;权威话语体系⑤;软性引导生活方式① ;媒介深度传播产品②;媒介深度传播产品③;媒介深度传播产品④;媒介深度传播产品⑤;事件营销活动执行’ 1、营销中心开放;事件营销活动执行’ 2、产品发布会暨VIP卡全城认购;活动主题：一批次盛大开盘 活动目的： 盛大开盘,聚集人气,塑造项目旺销局面。 活动时间： 2012年6月 活动地点: 项目现场 活动内容: 1、举行隆重的首期开盘典礼，精彩的节目表演； 2、邀请现场成交客户和非成交客户观赏； 3、邀请各主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 5 、让参与等待选房的客户不觉得时间的等待是多么可惜.;活动目的： 开放示范区，刺激客户实地考察，形成体验营销。对客户进行筛选、价格试水。 活动时间： 2012年9月 活动地点: 项目现场 活动内容: 1、举行盛大的节目表演； 2、邀请前期VIP会员及登记客户前来参观、体验； 3、对VIP客户进行升级，筛选诚意客户； 4、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 5、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 6、可单独划定一小型区域,接待业内人士参观。;活动主题：业内人士 品鉴茶话会 活动目的： 接受业