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总结别人的成败得失 一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了 15 载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇 为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，在 中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀： 、坚持看ccTV-1新闻联播 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并 茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；跟着国情、 国际发展趋势走，才能赚大钱。那些地产商、建筑商大把 大把的钞票都是跟着国家方针政策走的结果。 2、不要轻易相信合约或合同 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。薄书记 都和王局长翻脸了呢。 哪怕合约让公证处公证了，都不要轻易相信，而合约 以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当 他是放屁，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，即使给 你承诺的是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人。 3、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要 夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己 的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以 制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是 一个骗子；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗 你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以 将计就计，反过来给他画一个饼！ 4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输 了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样 怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也 不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都 输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至 你的信誉。 5、不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时 会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时 刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是 真正的赢家！ 6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 “毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的 道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不 要因为风险小就去做”。 7、慎重选择合作伙伴 其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少 一年； 其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句 话他自己都能负责任； 其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人; 其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论 是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益; 其五，关键时刻他没有躲开更没有岀卖你或者大家在 他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下。 五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。 8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之 一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队 接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员 主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无 论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的 团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员 成为团队一员的理由。 9、不要与和你有利益冲突的女（男）人上床 无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两 种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感， 多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你 手下工作的女人或者是你手下同事的家眷，甚至是管理着 你的政府机构、职能部门里的女公务员。 原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是 怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖 肉体的男人。 0、不要给你的女人讲你的商业细节 无论这个女人是你包了的情人、二奶，还是你众多情 人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该 不和她们谈你的商业细节： 第一，你谈了可能她们也不懂; 第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容; 第三，那涉及到商业机密，无论你有多少信任你的女 人，都不应该谈太多和你有关的商业内容； 第四，还有一个不成文的商规就是千万不要在夜总会、 歌厅等场所给小姐和应招女郎发名片！ 1、你可以行贿，但不要做污点证人到法庭去举证 不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你 只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你 以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方 收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能 抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也 无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事 人员的。 2、不要偷税漏税，但要学会合理避税 大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基 金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子，除此以外 关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所 得税是可以全部避掉一