神华煤炭运销公司营销战略研究.pdfVIP

第一章 绪论 第一章 绪论 二十一世纪的今天，中国已经成为WTO的成员，中国的经济己经逐渐融入 到世界经济一体化的进程中.中国的工商企业正面临着越来越复杂的环境，越 来越激烈的竞争，越来越大的市场范围，越来越快的社会、经济、文化和技术 变革。如何对未来的市场环境变化做出正确的判断?如何调整企业的经营行为， 以应对这种未来的变化?如何从各种社会与商业关系中挖掘别人没有发觉的价 值，创造出别人没有采用过的盈利模式?这都成为企业非常关注的战略问题。 因此，从长远的角度，帮助企业保持与环境的和谐，在社会分工大系统中将自 身的优势充分地发挥出来，有系统、有计划地培育企业在营销方面的竞争优势， 实现企业价值的最大化，这就是营销战略管理最终的使命。’ 面对竞争如此激烈的市场，一个企业要想生存发展就必须先行一步，走在 竟争对手之前，就要有效地通过产品、价格、渠道、沟通和服务策略来建立和 实施市场营销战略，比竞争对手更有效地满足顾客实际或潜在的需求。只有这 样，企业才能在新的竞争环境中生存和发展。 第一节 问题的提出 我们正处于一个充满竞争的新时代，残酷的竞争促使我们的企业逐步走向 成熟。它们经历了市场从计划配给向自由交易、从卖方向买方、从封闭向开放、 从短缺向充裕的巨大转变。企业经营思想也经历了痛苦的转变，一个个鲜活的 市场案例显露出来的是企业经营理念变迁的轨迹。中国市场的巨大变迁，同样 激励着我们的企业从全盘接受西方营销理念向自我创新转变。越来越多的企业 开始转变观念，重视市场营销战略的研究，真正形成以客户为中心，以市场为 导向的市场营销观念。 煤炭是中国重要的基础能源，在国民经济中具有重要的战略地位。随着社 会经济的快速发展的基础建设步伐的加快，能源需求增长加速，煤炭产量也迅 速增长。给煤炭企业的发展创造了机遇。但中国煤炭行业目前整体上仍然存在 着行业集中度低、技术水平不高、发展后劲不足、产业链较短、产品差异性小、 产品结构不完善等诸多影响煤炭企业发展的不利因素。为了加快煤炭行业结构 第一章 绪论 调整，通过兼并行重组、资源整合的方式，提高产业集中度，我国也采取了许 多措施，如培育大型煤炭企业集团淘汰落后产能;推进煤炭流通体制改革，完 善产运需衔接;禁止违规煤矿建设等。神华集团作为我国特大型煤炭企业，其 战略规划和可持续发展对我国能源工业的影响巨大。神华煤炭运销公司作为神 华集团专职销售的子公司，肩负着神华煤炭销售和稳定国内煤炭价格的重要使 命。如何树立科学发展观，借鉴国内外市场营销战略管理的先进理念，做好十“ 一五”市场营销战略规划是神华煤炭运销公司当前面临的重大课题。解决好这个 问题不但有益于提高神华集团的核心竞争力，而且对我国能源工业的建设与发 展也具有重大的指导意义。 在中国经济快速发展的重要时期，每一个煤炭企业都要制订一个遵循市场 经济规律，顺应国家产业政策，符合企业实际的长远的国际化发展的市场战略 或思路。通过塑造高素质队伍、高层次管理、高科技员工，以指明方向，勾划 思路，凝聚人心，统一意志，努力实现企业市场营销战略发展目标。因此本文 通过对神华煤炭运销公司的市场营销战略研究，依据相应的理论知识，结合企 业现实情况，提出神华煤炭运销公司的市场营销战略设计方案及相应的营销组 合。为使神华煤炭运销公司整体企业营销水平提高，真正为神华集团长远发展 提供安全、优质、高效的市场保障，在领先国内市场的基础上开拓国际市场， 真正成为世界煤炭企业的先进企业，提供重要的参考和借鉴。 第二节 研究的目的和意义 一个企业在市场中是否具有竞争优势是由企业的营销战略所决定的，也就 是说营销战略是以实现企业的营销竞争力和竞争优势为目标的，营销战略的好 坏直接关系到企业在未来市场竞争中能否有效获得和保持竞争优势和营销竞争 力，提高企业的市场份额和盈利能力。因此，企业只有不断更新营销观念，不 断汲取新的营销知识，适用正确的营销原理来分析研究市场需求、环境变化以 及自身的竞争优势，并在此基础上规划相应的企业市场营销战略，制定高效的 营销组合模式，实施正确的营销活动，提高自身的竞争力，才能实现企业的发 展目标。相反，如果缺乏现代企业营销知识，难以适应复杂多变的市场环境， 最后