高科技营销策略与方法学0330.pptVIP

高科技营销策略与方法学 目 录 1、高科技营销策略 2、营销方式与方法 3、打动客户与谈判艺术 4、自信、自强、勤奋、仔细、正直、诚信、善谈、博学、爱心、仁义、爱国、信息敏感、善于抓住机遇 5、营销无定制－机动灵活 不拘一格 不同客户不同对待 灵活应用各种方法 6 、国际先进的营销理念和方法 1、高科技营销策略 1〕特点 高科技特征，营销人员必须有科技基础 用户必须有应用高科技的条件和基础 营销人员必须与技术专家互相配合 营销用“项目建议书”必须是高水平的 最好的风险分析与可行性分析 1、高科技营销策略 2〕营销策略 市场－第一战场：全国5000强企业为主，覆盖10000家主要企业。以重点2000家上市公司，全国500强，乡镇〔民营〕企业500强，1000家上市公司等4000家公司为重点。 策略－a、以强大的营销力量建立客户和潜在客户群，b、然后在客户群中定期进行客户回访或电话、EMAIL索问，c、如有合作意向，技术部门或副总经理介入洽谈，确商合作领域，与对方完成合作无疑后。d 总经理可与对方总经理或副总会谈, 最后确定合作。 定期回访与服务于老客户－带来回头客。 客户是上帝－质量，效率，服务，守信，诚实是我们坚守的原则。因为这是我们企业的生命。 2、营销方式与方法 1〕建立客户群 收集信息：电话，网络，国家与省市年鉴，会议 ，广告，电