《国际市场营销学》第一章.pptVIP

国际市场营销学 我们身边的外国商品 国际市场营销学 1、绪论 2、企业进入国际市场的方式 3、国际市场经济与政治环境 4、国际市场文化与法律环境 5、国际市场营销调研 6、国际市场营销战略 7、国际市场产品策略 8、国际市场价格策略 9、国际市场销售渠道设计 10、国际市场促销策略 11、国际市场营销管理 第一章 绪论 第一节 国际市场营销学 的研究对象 第二节 国际市场营销 的发展演变过程 第三节 当今国际市场 的发展变化趋势 第一节 国际市场营销学的研究对象 一、国际市场营销学的形成与发展 形成于20世纪60年代 标志之一是1965年费耶威泽所著的《国际市场营销学》，之二是1966年美国教授菲利浦·卡特奥拉和约翰·麦斯合著的《国际市场学》 70年代后逐步完善 80年代初奠定了其国际性地位 第一节 国际市场营销学的研究对象 二、从事国际市场营销的动因 1、为获得更大的市场和销售额 占世界总人口12%的北美、日本、欧盟的人均国民收入GNP为全世界的76%，而占世界78%的发展中国家的GNP仅为全世界的24%。 第一节 国际市场营销学的研究对象 二、从事国际市场营销的动因 2、某些产品国外市场竞争不如国内激烈 3、在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期 4、扩展市场规模，以便较快收回投资 5、为节省劳动力成本，去发展中国家生产 6、可换取硬通货 7、产品在外国市场的售价和利润高 8、在国外市场上应收账款有保障 9、享用发达国家给予某些周边国家的关税优惠 第一节 国际市场营销学的研究对象 三、国际市场营销的定义 美国菲利普?科特勒： 国际市场营销是引导公司的商品和劳务供给一个以上国家的消费者或用户的企业活动，其与国内市场营销最显著的区别是范围扩展至一个以上的国家。 第一节 国际市场营销学的研究对象 第一节 国际市场营销学的研究对象 五、国际市场营销与国际贸易的区别 第一节 国际市场营销学的研究对象 六、国际市场营销学的基本内容 1、绪论 2、企业进入国际市场的方式 3、国际市场营销环境 4、国际市场调研 5、国际市场战略规划 6、国际市场产品、定价、销售渠道、 促销策略 7、国际市场营销组织与管理 第二节 国际市场营销的发展演变过程 一、出口营销阶段 1、类型：剩余出口；出口营销； 海外市场开发 2、优势 保持生产与销售的平稳； 减少经济波动 3、局限性 不进行直接交易；具有偶然性 第二节 国际市场营销的发展演变过程 二、跨国营销阶段 组建跨国公司，开展有计划的专门针对 国际市场的经营活动。 出口营销与跨国营销的区别 1、形式上：出口营销在国际市场上的活动有明 显的国内、国外市场的区别 2、内容上：是广义产品的出口，注重对中间商 的选择、国外目标市场的确定以及 海外派出机构的设立 第二节 国际市场营销的发展演变过程 三、全球营销阶段 企业站在全球的角度，把国内和国外市场作为一个统一的市场来看待，国内市场不过是国际市场的一部分，企业活动的主要内容由原来的出口转向在国外的经营活动。 第三节 当今国际市场的发展变化趋势 一、国际市场竞争更加激烈 二、企业之间的并购活动更加频繁 三、经济全球化的趋势明显加快 四、区域经济一体化的趋势明显加快 五、服务贸易迅速增长 经济全球化的事例 一天,在深圳某公司上班的许小姐一下班,就开着自己的本田轿车到商场给当天过生日的母亲买了一盒大蛋糕,还买了一个大果篮.许小姐说，现在世界变的越来越小了。她的汽车是日本牌子，在广州生产的，零部件的国产化率达到８５％。生日蛋糕是法式的，果蓝里的水果包括泰国的山竹、越南的火龙果和美国的提子。而她参与开发的通讯产品，卖往美国、荷兰等全球９０多个国家。 European Union-EU NAFTA 服 务 贸 易 迅 速 增 长 案例分析：国美并购 国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。目前，国美电器已发展成全国最大的家电零售连锁企业之一，拥有90余家大型连锁商城，5000多名员工，年销售能力达100多亿元，成为长虹、TCL、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、三洋等众多厂家在中国的最大经销