渠道技能培训之如何提高拜访成交率.pptVIP

计划性拜访的定义： 按事先设计好的路线拜访客户 定人/定线/定时间 在每一个售点采用一套设计好的模式拜 访客户（拜访七步骤） 计划性拜访的好处 按事先设计好的路线拜访售点可确保合理安排 时间，不遗漏客户 全面掌握路线上客户情况，确保不断货 定期拜访客户有助于发展客情关系 帮助你有组织/有计划的拜访并节约时间 确保为每个售点所提供的服务一致/周到 确保蒙牛公司一直提供优质服务 帮助你成为真正的客户经营顾问，并让你有效 达成销售目标和各项KPI指标 拜访路线及设立原则 拜访顺序、由远到近 拜访客户数、科学/合理 拜访频率、满足客户销售需求 路线拜访的重要性 使业代更有效完成工作任务 为客户提供满意的服务 建立良好的客情关系 生动化的定义及目的 定义及目的： 在售点和买点通过一切手段有效陈列/展示蒙牛产品及 利用有关广告宣传品/市场设备/冷饮设备等去刺激、动员、说服消费者购买并饮用蒙牛产品的重要手段 生动化是决定消费者在看到蒙牛产品后是否购买的关键因素之一！ 通过有效生动化，将蒙牛生产的产品转化成具有魅力的商品，让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力之后促使他购买，达成产品销售的最终目的 为何要生动化？ 刺激冲动性购买，带动