保健品市场营销策划(转)(1).ppt

依能静产品上市策划案 早康液态枸杞营销策划2010年6月09建工 09装饰（1）（第五组） 我们的团队成员 黎良海 柯志伟（大组长） 胡 波 王理林 林桂强 劳杰灼 谭根源 林顺波 陈旭阳 辜晓如 林 婷 谭洁霞 杨明钊 陈 坚 林森波 刘力宁 林浩柱 李静然 （副组长） 刘良杰 罗家杰 陈艺豪 曾文勇 早康液态枸杞营销策划 一、市场营销环境分析 二、市场细分、市场定位分析： 三、产品策略 四、价格策略 五、销售渠道策略 六、营销促销策略 市场营销环境的分析 一、市场营销环境分析的内容： 1、宏观环境诸因素分析 2、市场营销微观环境分析 宏观环境诸因素分析 人口数量和增长率 广州常住人口数量：1015万人 广州市户籍总人口数量：727万人 广州市人口出生率：9.10‰ 广州市自然增长率：3.94‰ 广州人口特点：  人口增长类型进入了“低出生、低死亡、低增长”的现代人口再生产类型 人口老龄化速度加快 这可以从侧面反映出广州对老年人保健品的需求在加大 人口分布 广州的人口分布，若以人口绝对数目计，最多是白云区和番禺区，因为这两区的面积很大。 若以人口密度计，广州人口最密集的是越秀区、海珠区、荔湾区和天河区。这四个区的面积只占广州市（包括辖下两个县级市）的38%，但人口却占了42%。这些人口密度最高的地区也是广州主要商业区的所在地区，在此销售早康，是比较理想的选择。 ★家庭状况 广州市家庭户共：２３７.３６万户 广州市平均每个家庭户的人口：３.２１人 广州平均每户就业人口：1.79人 广州市城镇居民人均可支配收入为:14694元 广州市农村居民人均可支配收入为:6446元 广州城市居民人均居住面积为:13.36平方米 广州农村居民人均居住面积为:30.43平方米  广州城市居民最低生活费用标准为:300元 经济总量分析 广州经济概况： 改革开放以来，广州经济将设取得了显著成绩。工农业声场持续稳定地增长，对外经济贸易蓬勃发展。20多年来，全市国民经济以年均14%以上的速度持续增长，，更成为了工业基础雄厚,第三产业发达,国民经济协调发展的中心城市. 广州的经济规模仅次于上海和北京。广州不但是广东省的省会城市，也是华南地区最主要的商业中心，其地位在全国而言也相当重要，因而拥有较强的辐射作用。 有着农业，工业，外贸，商业，旅游业等等产业的优势基础，并在生产，消费，投资，贸易等形式有条不紊的刺激下，预计广州未来的经济形式会十分乐观，经济大幅度增长，而且是提速增长 广州实行生产领域的联合，生产与科研之间的联合，生产与流通的联合，以及流通领域的联合。 通过财政转移支付、援建产业转移园区和税收比例留成等方式对外围地区进行补偿，制定合理的财税政策鼓励劳动密集型企业向外围迁移，能够兼顾多方的利益，减少产业扩散的行政边界阻力，加快产业集群的横向经济协作。于此同时，也增强了纵向星级的发展。 随着收入增加和基本物质条件充裕，近年广州家庭用于食品的开支比例在下降，而其他服务性的支出如交通、通信及娱乐等环节则有上升。按照2009年人均消费支出的总平均18,951元. 当中最主要的消费虽仍是在食品，但所占比例已由2000年的42.6%下降至2007年的32.8%，交通及通信所占比例则分别上升至12.1%和6.4%，文化娱乐则上升至11.4%。 中国的政治制度、广州当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为重要的因素。 其中，《食品安全法》第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致”。 这些都是我们产品要考虑的法律因素。 广州的社会文化，更是引导广州消费群体的风向标。一向爱喝早茶的广州居民，随着生活水平的提高，对于保健的意识也在逐步的增强，而这对于我们的早康枸杞来说，正是一个契机！ 市场营销微观环境分析 市场营销微观环境分析 1、供应商 2、营销中介 3、消费者 4、竞争者 5、公众 6、企业内部 供应商 供应商对企业营销的影响是很大的，所提供资源的价格、质量、供应量、供应时间等，直接影响着企业产品的价格、销量、利润。 早康公司建立枸杞基地面积近2万亩 ? ★工厂占面积36018平方米 ? ? ★有机枸杞基地800亩 ? ★绿色食品枸杞基地3000亩 ? ? ★低农残枸杞基地