第十三章推销管理.pptVIP

第十三章 推销管理 第一节 推销计划 一、推销计划的含义 二、推销计划制定的依据 三、推销计划的程序 二、推销计划制定依据 三、计划的制定程序 销售预测与销售配额的含义 第二节 推销控制 二、推销控制的方法 警惕招收的四类人 三、管理控制不力原因 四、4种有效管理控制模式 管理表格的推行 管理表格的推行 销售例会 销售例会 销售例会 随访观察 随访观察 述职谈话 一只腿的烤鸭 有一位商人喜欢吃烤鸭，就高薪聘请了一位有名的烤鸭厨师。　　有一天，商人奇怪地发现厨师端出来的烤鸭只有一条腿，一连几天都是如此，商人也不好意思问。　　这天中午，商人发现鸭子又是只有一条腿，他实在忍不住了，就问厨师：“这鸭子怎么只有一条腿？另外一条腿哪里去了？” 　厨师回答说：“老板，鸭子本来就只有一条腿。”　　“胡说！”商人生气了。　　“不信我带你去看。”厨师说。　　于是商人就跟着厨师到后院。当时正值中午，天气很热，鸭子都在树下，缩着一条腿而以单腿站着休息。　　“老板，你看鸭子不是都一条腿吗？”　　商人实在很生气，就用力拍拍手，鸭子受惊了，就站起来逃了。　　这时商人反问道：“你看，鸭子不是有两条腿么？”　　厨师回答说：“老板，你如果早点拍拍手，那么鸭子早就有两条腿了。”故事解读：　　不吝于赞美别人，把你的掌声和鼓励不失时机的送给那些喜欢它的人。他们受到激励后，也会更加努力的对你，你