幼儿园招生工作的开展.pptVIP

二、线下招生 ⑶展示教职工的专业素质。我们常常会对园长说： “在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表”，这 种方式我们称之为“全园营销”，也就是说，教职工的 工作被赋予两种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功 能。教师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。 ⑷所谓的口碑、品牌是家长对幼儿园的情感认同。 当然，这些口碑和品牌都需要有形化并展现给家长，以 获得家长的进一步认同，并能够促使家长将认同转化为 最终的购买行动，营销行话则称之为“临门一脚的功夫” 有形化的代表物有：重要人物来访时的合影、题词；各 种竞赛的获奖证书奖牌；本园教职工的论文、著作；幼 儿园的VI展示等。 二、线下招生 ⒌幼儿园体验活动 如果我们说：“体验活动简直是幼儿园营销的撒手 锏”，请你不要惊奇，本来就看不清、摸不着的教育服 务产品，它需要特殊的手法来使自身“显影”，耳听为 虚、眼见为实、体验为真。体验活动的效用在于： 赢得了孩子们的认同就会赢得家长的认同，选择幼 儿园的家长们当然也希望孩子在园过得开心一些，天下 父母都有共同的想法，除非这一所幼儿园其他方面特别 不如人意，否则，如果孩子喜欢父母一般也会认可。在 这里我们要强调为孩子准备的是“今天的快乐”。 二、线下招生 在体验营销中，一些园长常常会向我们提出这样的问 题：“我们已