维药的操作思路(整合)讲解.docVIP

葛明 目录 一、市场分析 （一）、背景 （二）、现状与未来 （三）、凶兆与机会 二、定位 （一）、市场定位 （二）、宣传主题的定位 （三）、管理上的定位 （四）、启动市场的定位 （五）、维药营销中心的定位 三、运作方式 （一）、（宣传炒作）塑造品牌 （二）、专柜销售方式 （三）、专营店销售模式 （四）、医疗市场方式 维药的市场操作思路 葛明 2002年4月20日 通过一个多月来对维药的了解和认识以及目前公司所发生的问题，我认为要操作好维药的市场应从以下几个方面阐述： 一、市场分析 （一）、背景： 新疆维吾尔自治区维吾尔药业有限公司是在新疆维吾尔药厂的基础上与上市公司人福科技股份公司按照组建的有限责任公司。维吾尔医药对风湿病、消化科、心血管疾病、泌尿男科疾病等，具有现代医学无法比拟的疗效。维吾尔医药学历史悠久，自成体系，疗效确切，独具特色。维吾尔药业公司致力于维吾尔药品开发、生产和销售，目前有37个品种获得自治区政府的批准，其中18个品种已获得批准文号，6个品种进入国家第一批医保目录，所有药品标准列入中华人民共和国卫生部药品标准维吾尔药分册。 （二）、现状与未来： 目前在新疆本地，维吾尔药的市场是：37个品种主要销往维吾尔医院和部分医药商业公司，南疆地区采用直销医院的方式，北疆地区销往医药商业公司。去年销售额已达300多万人民币。 据我国有关部门统计，我国13亿人口中，心血管疾病