苏宁黑电督导2010年终述职.pptVIP

2010年销售分析 同比销售分析 周边卖场开业比我司长，其习惯消费群体 为周边老社区、扬子洲、江纺等郊区为主 已基本锁定该固定群体 从七月份重装开始组织进入扬子洲、江纺等地进行宣传 定期到老社区进行摆点、宣传以旧换新等活动 与周边建材卖场进行联盟，扩大宣传范围与力度 经过四个月的外围宣传后，店面人气得到了进一 步的提升，并且彻底扭转了周边卖场70%以上的固定 家电消费群体，从元旦销售分析，周边卖场的销售 只有我司的60%，在后期我们要继续保持高调的风格 ，进一步抢占该商圈的家电市场 品类人员管理分析 我司人员管理 我司人员的管理 我司人员是经过严格的培训才开始上岗的，有 很强的纪律性，对于公司流程也都非常的熟 悉，但是在产品知识以及销售技巧这一块比较 缺乏，做为他们的督导，你需要做什么呢？ 我们可以让厂家一些经验丰富，知识全面的销售人员对我们的自营进行定期的互动，传授销售技巧和经验，提升自营人员的综合能力 工厂导购的管理 安排专门的培训专员，对导购进行一对一的流程培训，在工作中遇到问题尽量让他们自己跑流程，这种才能更快的掌握。 必须每人都能够熟练操作POS系统，这一点可以让导购人员进行互动，让会操作的带不懂的人员，并且定期进行考核。 针对社区店黑电品类人员难管理的现象， 可以从其销售额进行管理，对于不遵守店 面管理的人员，可以对其品牌进行打压， 进行疏远，让其孤立 相对的对于遵守店面管理的人员，我们要 做到进一步的集中，主推其品牌，要将每 个品牌的销售撑握在自己的手中，做到能 让一个品牌增长，也能让一个品牌下滑，这 样才能让所有人员遵守门店的管理 8.7-8.8各品牌销售 9.11-9.12各品牌销售 整体销售8.4万，TCL00万，占比16% 长虹00万，占比3% 海信00万，占比27% 康佳00万，占比43% 索尼00万，占比12% 2011年工作计划 销售的提升 根据2010年各品牌销售数据的分析，合资品牌销售占比较低，在2011年中，充分挖掘合资四个品牌的销售，提升占比，平衡品类销售结构，才能全面提高整体销售 自主产品销售的提升 在2010年中，阳光包的销售较差，没有达到公司要求的占比，主要还是人员意识没有到位，针对这一情况，在后期工作中须重点加强，明确考核数据，要求做到开口率100%，三台机器销售一个阳光包，从而提升自主产品的占比 外拓的开展 2010年店面实行“出店面做销售”取得了不错的成绩 ，那么在2011年，我们还是要继续这一条路线，对 老社区以及近郊地区进行定期的宣传。 面对周边的一些高档社区，我们要继续小区促销攻 略，扫楼盘、进社区、与店面联盟等来进行活动的 宣传 * * * * * * * * * * 2010年工作总结2011年工作计划述职报告 ******店店黑电：苏宁黑店张三 2010年销售分析 品类人员管理分析 2011年工作计划 与周边卖场销售分析 ******店店黑电品类的面积为700平米，占店面面积的22%，共经营十个品牌，其中国产品牌有六个，分别为海尔、康佳、海信、TCL、创维、长虹 合资品牌有四个，分别为夏普、LG、三星、索尼 2010年黑电与2009年黑电销售对比 单位：万元 2009年整体销售***万元，2010年整体销售***万元，同比增长16.8%,其中2月、7月同比增长高于100%，但是在3月、6月、11月为同比下滑，下半年为彩电旺销期，但11月同比下滑了22.8%,从而导致黑电整体增长没有达到门店增长率. 各品牌11月份销售 单位：万元 2010年11月份同比下滑22.8%，其中长虹同比增长300%，康佳同比增长108%，下滑主要原因是海尔同比下滑100%，海信同比下滑49%，日立同比下滑100%，松下同比下滑100%，三星同比下滑280%. 对于同比下滑的品牌，其中海尔和夏普在经过七月份店面重装后促销人员一直没有到位，而合资当中日立、松下在重装后也全部撤厂，直接导致整体销售的下滑，三星促销员为10月份才入场，前期没有经过专业培训，销售能力较差，从而导致销售不能得到提升 与周边卖场销售分析 ******店店 周边卖场 开业两年，位天******店购物广场负一楼专业家电卖场，产品齐全有专业的售后服务 开业时间较长，人流量高，有固定的销费群体以百货为主、家电为辅的卖场没有自己的售后队伍，售后得不到保障 工厂导购管理 和自营员常进行一些沟通，了解他们的心理状态，帮助他们做好自己的本职工作，引导他们如何处理工作中所遇到的问题 厂家导购的特点是销售能力强，产品知识相