太阳能热水器如何管理经销商.pptVIP

10、经销商数据管理 建立经销商基本资料档案 建立经销商信用资料 经销商分级管理建档 经销商需求和售后服务建档 11、销售政策管理 保证经销商充足的货源 根据实际情况，制定促销方案，做到“淡季不淡” 对经销商制定奖励、返利政策 安排公司高层人员定期拜访经销商 公司与经销商保持市场信息传递 经销商管理的核心 制度化 日常化规范化 专人负责 重点提示！ 12、库存管理 定期盘存经销商的总库存量，记录每月销量，看库存情况 根据销量制定要货计划，避免库存过多或断货现象。 及时调整库存积压较多的品种（特价、买赠活动） 根据季节变化保持经销商的最佳库存量 三、激励你的经销商 1、时间激励 定义： 时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使 经销商形成持续利益追求而采用的一种方式。 分类 常规性持续激励 目标性暂时激励 2、功能奖励 协作奖 功能奖励 数量品种奖 铺市陈列奖 网络维护奖 价格信誉奖 合理库存奖 现金奖 3、模糊奖励4、文化奖励 5、奖励的方式与送达 奖励一般由现金、货物或配赠物构成 切忌一让到底 最好能用促销品的方式搭赠 四、销售过程的管理方法 1、企业制定了