乌苏里江药业发展战略咨询方案.docVIP

某医药制造企业发公司战略和营销策略 业务类别：公司战略和营销策略 项目名称：某医药制造企业战略和营销咨询项目 项目概况： 客户是一家医药制造企业，旗下有多家通过GMP认证的分厂，业务领域包括西药、中药生产，产品达200余种，销售网络遍及全国。 客户关键问题： 产品众多，战略重点不明确，公司管理层思想不统一，缺乏清晰的发展战略； 缺乏系统的营销策略，营销管理粗放，在产能放大，销售反而出现停滞的情况下，管理层对下一步营销工作如何开展出现严重分歧。 新华信解决方案： 项目组从详细深入的内部访谈、调研入手，对客户的业务、资源、人员、财务等方面进行了企业内部能力的分析，并进行了管理问题的诊断，特别是对客户的核心能力进行了深入分析，明确了客户的发展现状、潜力以及优劣势； 结合企业内部能力分析，项目组分析了国内医药行业的发展演变趋势，对医药行业的各子行业进行了深入细致的分析，包括发展潜力、机会威胁、竞争趋势、赢利前景等，结合企业当前的资源和能力，圈定了公司发展的战略领域，并制定了逐步退出部分领域和逐步加强部分领域的战略发展步骤和详细实施策略； 在战略策略的指导下，项目组对全国销售业务、网络、经销商进行了深入的调研和勘查，为公司制定了未来2年的营销策略，并据此进行了营销组织的调整，并细化了新的组织模式下的实施策略和步骤； 针对公司的战略方向和短期营销策略，对公司高层组织结构、管理模式和激励