中国太湖香树湾营销策略沟通.pptxVIP

中国太湖香树湾营销策略沟通;报告框架 Contents;Part 1 项目本体认知;太湖香树湾;生态环境：太湖三白形成独有文化 山水自然资源得天独厚;产品环境：低容高绿化依势而建 产品线丰富品质感足;配套环境：温泉酒店+20万方旅游区+养生会所 配套规划完善;小结：区位生态产品配套四大利好 有利于项目稳定去化销售;Part 2 市场环境分析;政策环境：经济下行压力大 地产调控政策趋松;大市环境：市场规模较为稳定 城市型产品去化良好;片区环境：竞品少但余量大 客源单一局限性较大;小结：大市回暖市场规模稳定 受城市型产品挤压严重;Part 3 核心问题思考;核心问题1：项目产品力 投入大动作小无人知;核心问题2：客源开发 客群过于局限地缘怪圈;核心问题3：资源展示 外部及内部资源利用不足;核心问题4：营销准备不足 洋房包装及展示面滞后;Part 4 营销策略方案;一、客户特征分析;;;结论：社会中上层 资源占有及身份象征、渴望闲适放松;策略：营销客源资源道具 以客户为导向齐发力;二、推广策略建议;①定义产品高调入市 （强化山水资源及无忧度假）;手段一：定义产品 重塑形象高调入市;手段一：定义产品 重塑洋房形象高调入市;②产品演绎塑造价值落差;手段二：资源强化 产品演绎价值落差;手段二：资源强化 产品演绎价值落差;③关于旅度产