管理经济学--企业价格策略.pptxVIP

★管理经济学;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1、转移定价的意义和性质： 现代大规模企业的快速出现伴随着分散经营和半自治利润中心的建立。这因为遏制各种部门之间日益增加的沟通和协调成本的需要而成为必然趋势。分散经营和半自治利润中心的建立也产生了对转移定价的需要，或者确定大规模企业半自治部门销售的和被同一企业另一个部门购买的产品的价格的需要。 ;大规模企业的一个部门卖给另一个部门的中间产品的合适定价或者转移定价对企业的各个部门以及整个企业的有效经营非常重要，其原因有两个： 原因一：一个部门付给另一个部门中间产品的价格影响每个部门的产出，因此就影响整个企业的产出。如果设定了错误的转移价格，与此交易有关的各个部门，以及企业整体都不能生产最优的或者利润最大化的产出； 原因二：转移价格影响与此中间产品的交易有关的部门的利润，同样的，他们就可以作为对企业各个部门有效经营的鼓励和奖赏。太低的转移价格会人为地降低生产部;的利润，提高购买部门的利益，这会打击上游部门的经理、办公人员和工人们的士气，因为他们的薪水、奖金有时候甚至工作，都依赖部门的利润. 下面我们将分别研究：转移或中间产品的外部市场不存在，存在并且是完全竞争的，存在但是不是完全竞争的情况下，合理的转移价格如何确定。为了简化我们的讨论，我们假设企业只有两个部门，一个生产部门（以下角标p表示），一个销售部门（以下角标m表示）。生产部门把产品卖给销售部门，如果中间产品的外部市场存在，也卖给外部市场。销售部门从生产部门那里购买中间产品，完成生产过程，并为企业销售最终产品。为了简化这一论述，我们假设为了生产一单位销售部门卖出的最终产品，需要一单位转移或者中间产品。 ;2、中间产品的外部市场不存在时的转移定价 当不存在中间产品的外部市场时，生产部门只能在内部把产品卖给企业的销售部门，销售部门也只能从企业的生产部门购得产品。由于一单位的最终产品需要一单位的中间产品，所以最终产品和中间产品的产出水平是相等地。下图显示了当中间产品的外部市场不存在时，中间产品的转移价格是如何确定的。;转移定价;3、中间产品的外部市场是完全竞争市场时的转移定价 如果中间产品的外部市场存在，生产部门的产出不一定等于最终产品的产出。如果生产部门生产的中间产品的最优产出水平超过销售部门内部采购所需要的数量，过剩的中间产品就可以卖给需要中间产品的外部市场。另一方面，如果企业销售部门需要的中间产品超过了生产部门的最优产出水平，过度需求可以从外部市场上获得。但是，转移价格依赖于中间产品的外部市场是否是完全竞争的。当外部市场是完全竞争市场时，转移价格的确定可以通过下图来说明。;; ???结;