北京国际花园销售规划与排期.ppt

中国地产商域网 中国地产商域网 北京中广信地产服务机构 2007.6.15 项目销售目标 1 项目销售排期 2 项目推广计划 3 4 近期工作安排 项目销售目标 销售目标 价格目标 10个月销售周期 3亿元 总房源（住宅+商业）的95% 2008年 2007年 项目销售排期 9月 10月 11月 12月 1月 3月 2月 4月 5月 7月 8月 （春节） 0.3 0.3 0.4 0.2 0.1 0.3 0.4 0.3 0.2 0.2 0.3 单位：亿 项目推广计划 营销方面 推广方面 推盘排期 费用推广 软性环境 销售道具 服务管理 策划活动 设计表现 推广调性 从现有和预期的房地产市场表现及本项目的前期定位标准出发。 做有针对和解决性的市场营销方案 论坛 （媒体楼书） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销活动 报广 网络 户外 1月 2月 3月 4月 5月 结合营销活动、项目卖点，以专家论坛形式发布媒体楼书 充分挖掘客户资源，在重要营销节点举办客户维护活动 每月举办一次小型现场活动，营造现场气氛 配合营销活动，提前投放，引发市场关注 以搜房、焦点为主，持续性投放 户外广告 现场道旗 推广渠道与费用预算 近期工作安排 网络投放方案 6月 7月 7月活动方案 广告设计 案场培训、考核上岗 价格表 销售体进场 20 22 25 6 沙盘修整 活动方案 8月 19 21 报广 客户活动、论坛 18 中国地产商域网 中国地产商域网