理财经理专业化销售培训1目标与计划.pptVIP

投资经理专业化销售培训 理念专业化 技能专业化 行为专业化 所谓专业化是指按一定的程序、步骤和一 定的方法进行，进而达到一定的目的。 专业化销售流程图 目标与计划 课程大纲 什么是目标 目标的重要性 目标的重要性 你错过了什么？ 订立有效目标的“SMART”原则 有效目标辨识 收入目标——从支出分析开始 工作目标与计划的制定 工作目标制定范例 工作目标制定范例（续1） 工作目标制定范例（续2） 接下来呢？！ 工作计划 —— 每天工作时间安排 工作日志范例 工作日志范例 工作日志范例 工作日志范例 工作日志的填写 课程回顾 * 目标与计划 客户拓展 事前准备 接触与探询 能力展示 促成 持续服务 异议处理 电话营销 理财经理专业化销售培训目标与计划 了解目标的意义与重要性 清楚订立目标的SMART原则 掌握由目标出发制定工作计划的方法 课程目标 专业化销售 之 目标与计划 专业化销售 之 目标与计划 目标的定义与重要性 订立目标的SMART原则 有效目标辨识 支出分析 由收入目标制定工作目标与计划 工作日志 专业化销售 之 目标与计划 希望达成的结果或境界 目标的重要性 你想成功吗？你一定要成功吗？ 什么是成功？ 成功——达成预期的目标。 专业化销售 之 目标与计划 哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查 有清晰的长期目标 3% 有清晰的