LED灯具销售须知.pptVIP

销售须知 业务培训系列 当前LED照明市场的主要特征 一、LED照明取代传统照明的趋势已被普遍确认。一般认为取代率到2015年30%-40%左右，2020年70%-80%左右。 二、LED照明产业的发展，普遍得到各国政府的提倡和扶持。 三、当前LED市场的发展普遍不如预期，集中反映在产业产能大于市场需求，致使行业处于洗牌期。 四、目前市场普遍存在对LED照明产品的信任危机，这主要源于LED照明产品的良莠不齐，同时也源于LED灯具在新品时难以判别优劣。 五、相对传统照明产品，LED灯具价格过高是市场拓展的主要瓶颈。预计2011到2014的三年内，灯具价格每年将以15%以上的环比幅度下降。 LED照明 主要名词解释 LED: LED是英文Light Emitting Diode的缩写，中文叫发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件。它的心脏是由两部分组成的半导体晶片，一部分是P型半导体，空穴占主导地位，另一部分是N型半导体，主要是电子。这两种半导体连接形成一个“P-N结”。当电流通过导线作用于晶片时，电子被推向P区跟空穴复合，从而以光子的形式发出能量。 流明(lm):光通量的单位。发光强度为1坎德拉(cd)的点光源，在单位立体角（1球面度）内发出的光通量为“1流明”。 光通量（Φ）：以人眼对光的感