《erp方案营销》样例.pptVIP

蓝光公司 管理信息系统解决方案建议书 金蝶软件（中国）有限公司 蓝光项目小组 2003年7月 汇 报 提 纲 项目背景（廖建华-华南区总经理） 金蝶简介（廖建华-华南区总经理） 前期工作回顾（常柱-客户代表） 蓝光现状分析（周勇-销售经理） 金蝶为蓝光提供的解决方案（徐洋-产品经理） 客户服务保障体系（纪青-电子行业顾问） 蓝光方案经济效益和投资回报率（纪青-电子行业顾问） 金蝶在电子行业的成功案例（于建清-电子行业顾问） 实施风险规避计划（于建清-电子行业顾问） 方案的优势及价值（廖建华-华南区总经理） 下阶段的工作计划（廖建华-华南区总经理） 蓝光公司ERP项目背景 金蝶公司获得荣誉 97’ 获全国Windows 版财务软件评测总分第一名； 99’ 金蝶K/3系统获国家重点新产品证书； 00’ 获微软“独立软件开发商提供的解决方案”优胜奖； 00’ K/3系统获中国软件行业协会优秀软件产品奖； 01’ K/3系统获计算机世界 CIO 选择奖； 02’ CCW 评比ERP品牌用户数覆盖率第一名 服务网络 蓝光关键成功要素 开发新产品，缩短新产品上市时间 改进生产工艺设计 减少产品成本 提升生产效率 降低库存 准时交货 提高内部沟通效率 优化内部资源分配及使用 改善客户服务能力 蓝光主要障碍/问题 财务 软件系统陈旧，信息不完全、不及时 销售渠道财务管理不统一 财务业务脱节 成本核算不明细 成本结构不合理 对蓝光影响 产品开发长 交货期较长 库存周转率低 生产延误 市场反应迟钝 市场份额减少 因满意度下降导致客户流失 利润减少 员工离职上升 内部沟通不畅 成本控制乏力 不能管理到销售最末端 蓝光信息化需求 准确的销售预测信息 准确的销售业绩信息 准确及时的定单信息 准确的库存信息 完整的客户资料 及时准确的市场信息 准确的生产成本信息 准确的营业成本 采购成本 准确的物料质量信息 定单执行情况 工序汇报 蓝光系统总体规划及阶段划分 蓝光公司ERP项目实施计划 项目启动 系统定义及原型测试 系统培训 数据准备 系统初始化 系统试运行 系统切换 运行管理 蓝光公司ERP项目实施计划表 蓝光公司方案投资经济效益与成本分析 蓝光公司方案投资经济效益与成本分析 蓝光公司方案投资经济效益与效益分析 蓝光公司方案投资回报分析 蓝光公司项目风险管理 金蝶方案的优势与竞争对手差异性 丰富的电子行业实施经验：最大限度的降低项目实施的风险，保障项目按期实施成功； 资深的行业专业知识：为蓝光带来先进的管理模式； “帮助顾客成功”的商业经营理念：保障蓝光未来的管理变革及管理提升； 知识共享：专为蓝光设计的培训方案，提供IT知识和管理知识培训，建立蓝光相关人员与金蝶行业顾问的定期交流机制，快速完成知识转 移。 金蝶与蓝光下一阶段的工作计划 帮助蓝光公司成功 向蓝光公司的各位领导及专家致敬！ 市场变化越来越快 市场透明度越来越高 竞争者数量剧增 竞争层次提高 个性化需求趋向强烈 市场 管理模式不适应企业发展要求 生产效率不高，周期长 客户基数大 信息化应用水平较低 1993年，金蝶公司成立 1997年，中国首家发布WINDOWS财务软件 2000年，成立阿派斯软件公司，开始中间件研发业务 2001年2月15日，香港上市 2001年12月28日，并购开思 2002年10月，金蝶软件中标国家863项目 2002年12月，金蝶软件成功通过了CMM3级评审 成功的公司是您长久合作的保障！ 金蝶公司十年发展历程 权威的认证，是您对产品信赖的基础！ 区域中心： 7 家 分支机构： 46 家 代理商： 600多 家 员工： 2300 多人 咨询顾问： 300 人 技术工程师： 600 多 服务网络覆盖中国跨越22个省份、4个中央直辖市、4个自治区和香港特别行政区的221个城市。 为蓝光公司提供遍及全国的本地化和及时、高效的服务 大区总经理 廖建华 （负责项目总控与商务决策） 销售经理 周 勇 （负责项目督导） 客户代表 常 柱 （负责与蓝光公司的日常联络） 咨询顾问 纪 青 （针对客户需求，提供解决方案） 于建清 （针对客户需求，提供解决方案） 产品经理 徐 洋 （负责产品技术支持） 2、收集蓝光相关资料，了解行业最新情况，整理 金蝶行业成功案例。 1、成立蓝光项目团队： 前期工作回顾 前期工作回顾 5 4 3 2 1 序号 对方案进行讲解说明，就方案与客户进行交流 对调研结果与客户进行确认 就蓝光的现状/困难/问题/影响及目标进行深入沟通和全面的了解。 初步了解蓝光的现状 了解到蓝