《保险市场营销学》第八章：保险促销策略.pptVIP

案例一、 　平安保险年度形象广告片 案例二、 “平时注入一滴水，难时拥有太平洋” 第六节 案例 . １、保险促销的实质是什么? 保险信息的沟通交流有哪些特点？ ２、简要阐述四种促销方式的特点和适用条件。 ３、选择广告媒体时需要考虑哪些因素？ 4、简要阐述保险广告有限传播的概念？ 5、保险公司开展同业推广活动主要有哪几种方式？ 6、公关广告和产品广告有哪些区别? 7、简要说明保险客户投诉处理应该遵循的原则。 8、为什么保险产品促销的主要手段是人员推销？ 9、简述保险代理人的展业步骤？ 10、保险产品的人员销售管理包含哪几个方面？ 思 考 题 . 1）销售百分率法---根据上期保费收入实绩或本期首年保费收入计划，按一定的百分比来编制促销费用预算。 2) 竞争均势法---参照竞争对手建立的预算来编制自己的促销预算。 用竞争均势法编制预算有三种方法： （1）依照竞争对手的促销费用数额作为自己的预算数额； （2）如果竞争对手采用销售百分率法编制预算，则使用与竞争对手相同的百分比来预算自己的促销费用； （3）按行业的平均成本与销售平均比率编制预算。 7、促销费用预算 . 3) 最大承受法---指公司不在费用和销售之间建立任何必然而固定的联系，而是以公司最大可以承受的资金数额来编制促销预算。 4) 目标任务法---是指依据促销目标和实现这些目标的费用编制预算。 目标任务法要求首先确定促销活