20年4月23日滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思路.ppt

滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思路;品牌检验;我们的对手？（市场） 摆在我们面前的现状？（挑战） 给客户传达的信息？（沟通）;市场;城区地块划分;城区楼盘供应分布;;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;北部;东部;东部;东部;南部;西部;中部;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;销售价格及客户群分析;项目名称;项目名称;项目名称;滕州房地产特征;滕州市场产品特点;房价分析;;个私业主;25岁;图表显示购房者的意向户型面积向实用型的100－120㎡转移； 家庭结构的分化在一定程度上推动了商品房市场向前发展； 主力户型的总价和购房者年龄成正比，使其已经成为客户是否购房的重要原因； 35－45岁的年龄段成为主要的购房者； 大面积的户型和购房者年龄成反比，说明此类客户购房主要还是倚重父母。; 不重视 重视;核心：价格、地段、环境;挑战;如何提高房源去化速度？;综合评判;周楼嘉苑项目情况;产品：满足自住需求的小高层住宅 定位：旧村改造建设项目 传播：单页、产品说明书式 工期：主体基本封顶 外立面：高级灰、中长调 销售进度：销售196余套，剩余99户;196套的销售量表明： 客户一直在犹豫？;提高客户关注项目;沟通;商誉---现状;优势：小区区位优势显著，东临新政务中心，西接新汽车站，位于新城区核心地段，交通便利，颇具升值潜力 在优势之外我们更应着眼于小区的短处，从营销策划的层面去消除不利影响 1、小区整体规模在城区处于中小水平，整体规划没有亮点 2、由于建设周期过长，产品定位较为滞后，建筑风格较为普通 3、前期销售部分房源，加上工程的搁置，可能会对市场产生不良影响 4、剩余房源的位置楼层相对较差，后期的销售受到一定限制 5、地处新区，周边生活配套不够完善，近阶段生活便利性较差;产品--挑战;推广---现状;推广---挑战;地域人文;未来消费者与项目关系;项目;宣传策略;树品牌：在目前滕州房地产项目迅速增加、营销战略愈演愈烈的情况下，树立品牌形象无论对前期还是对整盘都有益处，而且对开发商后续开发的楼盘积累品牌效应。;转变传统销售观念——从“引进来”到“走出去”！;塑造项目形象，提升本项目在市场上的知名度和影响力。;谢谢大家！