《便利店业绩提升攻略》讲授.pptx

便利店业绩提升攻略;课程目标 ;3;4;;便利店定位——商圈分类;类型;类型;便利店定位——商圈对应的商品结构;便利店定位——商圈对应的商品结构;便利店定位——目标顾客诊断;便利店定位——目标顾客诊断;便利店定位——目标顾客诊断;便利店定位——确定单站商品目录原则;15;促 销;促销实战——促销的意义和目的;（一）设定目标 提高营业额 提高毛利额 提高来客数 提高客单价 提高客品数（每位顾客平均购买的品种数） 其他;（二）拟定促销计划 根据欲达到得促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争状况等因素，并综合公司意见， 促销计划。 （三）计划执行与评估分析 依据促销方案，通知相关人员配合执行，并在结束后对促销站点的总体情况、开展效果、亮点与不足进行评估分析。;促销实战——促销策划步骤;促销实战——促销策划步骤;促销实战??—促销方案的制定;促销实战——营销氛围;促销实战——营销氛围;促销实战——营销氛围;促销实战——营销氛围;促销实战——营销氛围;促销实战——营销氛围;（三）氛围布置实例;促销实战——促销效果评估标准;促销实战——促销效果分析;促销实战——自身运行情况评估;［案例1］ 安吉站《悦购1+1》 活动主题及目的：《悦购1+1》，目的以月消费总额为活动条件，绑定持卡客户在加油站消费汽油，增加客户粘性；同时带动店内商品销售业绩提升。 确定促销方案：持