要不要买下它-典范公司案例分析(战略管理).pptVIP

要不要买下它？ 典范机床工具公司案例分析 中国人民大学商学院 主讲人：杨娜容 华宇 王丹阳 由NordriDesign提供 核心产品是一系列高端产品——客户多为航空发动机制造商 年收入4亿美元，经营比较健康 面临竞争对手的挑战和行业的停滞 典范 机床 MonitoRobotics 技术为探测和报告机器人设备中出现的故障而设计 与典范公司的客户相同 工程师初步评估说技术完全可以用在典范公司上，虽然拿不准要花多少时间 典范 机床 MonitoRobotics BellowsSamson 直接竞争对手 恶意收购 关系友好 试图避免BS公司的收购 能给典范公司一个合理的报价 CEO：收购！ 必须牺牲一部分眼前利润，才能获得最后的实质利润 有望实现利润翻番 CFO：不收购！ 收购实在太冒险了 出售服务部，专著于原先产品的利润增长 典范机床 MonitoRobotics 收购？ 不收购？ 谋求管理协同效应 谋求经营协同效应 谋求财务协同效应 减少交易成本 实现战略重整 获得特殊资产 并购 A）业务协同效益 开发新市场 扩展业务,透 过收购而非内部增长而进入新行业 B）营运协同效益 透过横向或纵向并购而改善营运及提高效率 横向并购是指为增加市场占有率及影响力而并购竞争对手 纵向并购是指并购客户或供应商 C）财务协同效益 降低成本 增加收入 税务益处 协 同 效 益 公 司 甲 公 司 乙