20年2月合肥恒大帝景品牌整合传播策略方案.pptVIP

;前期提案：两点共识;在切入正题前，先思考两个问题？;思考1： 09年合肥恒大华府为什么疯狂热销？ ——宴请范冰冰、葛优到场+世界级皇家产品 做足明星与产品的影响力！;思考2： 绿地·内森庄园为什么赢得高端人士的青睐？ ——云端总统套房，圈层营销、传世庄园文化 做足文化与圈层的影响力！;逆市之下，我们要做一个 有影响力的超级品质大盘！;;第一篇 看市场;最新数据: 北京目前库存量：84000多套 上海库存量：65000多套 合肥库存量：54900套 但北京常住人口1900多万 上海常住人口2300多万 合肥常住仅500多万的样子 库存压力大，消化需要一年时间;不做活动就被市场遗忘;土地市场并不乐观， 开发商更加冷静;12月1号开始，连续7天销量不过百套;投资 刚性需求; 理性冷静 看重品质 仔细甄别;市场对策： 在这样一个以刚需为主的战场中，我们必须从以往的营销观念转变到如今——实体价值营销;今日市场没有购房者会为风花雪月买单 发展商也没有可供浪费的营销费用; 在06、07年楼市旺销的时候，恒大特价策略，销售匿迹了两年，见大势上涨，许家印也乐于随大流，跟着市场跑，直到2008年，市场普遍低迷，恒大地产许家印重新启用“开盘必特价、特价必升值”一招，冲击市场，开盘额外特惠85折，为当年的赢得了118亿元的销售额，使之首次挤进房企百亿俱乐部！;08年恒大价值营销;2012年启示： 迎合刚性消费者的需求，继续恒大一贯的“价值营销”，祭出恒大杀手锏，做出市场影响力！;第二篇 看传播;首先明确对谁传播，我们面对什么样的客群？;北城置业当中的客群： 1. 合肥的投资市民 2. 自住的北城、长丰改善客群 3. 周边城市的购房客群; 北城项目客户来源分析;客户价值点判定; 年龄：30—50岁之间的中产阶层 购买需求旺盛，主要以自住为主 注重小区品质，细节，园林景观、户型、绿化等 北城区主流户型为80-100㎡，舒适两房与紧凑三房 最易被市场所接受。 主要来源：主要以合肥北城区上班族， 以及长丰县区域居民为主。;同时，也要了解自身产品优势及竞争对手;位 置： 合肥北城阜阳北路与泉阳路交口东南角 物业类型： 高端酒店、商业、商务、住宅为一体的大型城市综合体 总建筑面积：103万平方米 容 积 率：3.0;梳理自身价值：;规模：超百万平米弘篇巨作，开启豪门生活新篇章 区位：雄踞北城咽喉门户旺地，升值前景锐不可当 交通：多条公交直达项目周边，出则繁华入则宁静 园林：20000㎡皇家湖景园林，奢藏世界级风华 会所：5200㎡殿堂级名仕会所，私享一个阶层荣耀 精装：携手300家国际品牌，锻造满屋名牌9A精装 酒店：55000㎡五星级豪门酒店 北城商务首席标杆 建筑：欧洲新古典主义建筑精髓，奢华生活演绎至臻 教育：3000㎡伊顿双语幼儿园，金牌教育全程护航 物管：顶级物管专家金碧物业环伺，启航皇家荣耀 运动：19000㎡全能运动中心，挥洒领袖豪迈人生 配套：35000㎡国际风情商业街、12000㎡皇家剧院 品牌：中国房企精品地产领导者、房企品牌价值N0.1 性价比：高性价比，开盘必特价、特价必升值;任何一项都是出色的卖点， 归纳起来，项目核心价值：;我们的产品：符合市场需求，顶尖级产品，国际级配套，领袖级奢荣;了解恒大帝景周边竞品分布;区域内能够对恒大帝景形成有效冲击的仅北城世纪城，恒大帝景进入后将会形成全???品牌与区域品牌之争的竞争格局，恒大暂时虽没有其他楼盘成熟，但恒大一贯的景观、配套先行，样板段展示的营销手段使得本案毫不逊色。北城最终可能陷入位置、交通、配套、价格之争。;广告定位及平面传播;策略核心：;产品价值;;礼遇一个圈层的奢荣;;第三篇 看执行;第一阶段——12月初到1月中旬;现场围墙包装;主题：峰藏 当代皇家奢享 北城核心·百万平米欧陆御湖城;第三阶段——4月下旬到5月中;其余平面设计详见文件夹 物料规划：;活动主题： 品味经典 豪门奢享 ——中世纪法国宫廷生活赏 活动内容：举办法国宫廷生活鉴赏会，体现中世界的古典欧洲，王公贵族们的奢华生活。 活动物料：项目资料易拉宝、活动背景板、海报等。;活动主题： 非凡之旅 驾驭传奇 ——宝马、奔驰名车试驾 活动内容：通过与名车合作，跨界营销，体验高端产品的生活形态与 意识，让客户产生共鸣。 活动物料：项目资料易拉宝、活动背景板、海报等。;提报结束，谢谢聆听。