万科营销工作总结与反思.pptVIP

营销工作 总结与反思 无锡项目组 项目简介 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 项目基本资料 占地面积：96.4万平米 规划容积率：低于1.4 建筑面积：135万平方米 物业类型：多层、小高层、高层 项目规划思想 开放社区、封闭组团，街区模式 八大生活系统 强调邻里交流，并着力塑造小尺度空间 多样性塑造 绿荫城市 绿色城廓城市 融合历史文化的城市 回归人性的城市 复合性、开放性、社会性 2004 3月25日 万科集团获得无锡滨湖新城2号地开发权 4月25日 4个整版硬广于无锡两大主流报纸亮相 6月1日 每周三个整版，为期一年的报纸硬广首次出街 8月15日 魅力之城市内接待点正式开放 8月22日 体验之旅首次举行，此后每两周一次 11月23日 参加无锡秋季房展会，A区模型亮相全城 2005 1月1日 示范区正式开放，“璀璨无锡”烟花嘉年华上演 1月7日 摇号活动开始，由前期登记客户中选出客户参加选房 1月22日 正式开盘。客户进行选房，签署正式合同 项目历程 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 第一阶段 6—7月 万科报中刊。阐述万科品牌，开发理念。 第二阶段 8—9月 万客会招募。配合SP活动，广泛招募万客会会员。 第三阶段 9—12月 八大生活系统。分期阐述万科规划、配套等八大生活系统。 营销阶段 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科地产亮相稿 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之住宅文化馆 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之住宅文化馆 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之住宅文化馆 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之万客会招募 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之万客会招募 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之体验之旅 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之体验之旅 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之音乐季 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之接待点开放 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之SP活动及房展 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之企业形象 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之企业形象 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之项目形象 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之街区生活 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之八大生活系统 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之八大生活系统 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之八大生活系统 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之八大生活系统 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之万科物业 无锡万科项目 总结与反思 工作回顾 营销反思 业务模式 专业体系 关系维护 内部管理 万科报广主题之项目形象 面对万科这样的品牌公司，我们服务什么？ 万科有什么？ ·规范的项目运作流程和思路 ·完善的产品设计能力 ·业务能力较强的团队 ·成熟稳定的营销模式 无锡万科缺什么？ ·对新市场的陌生感 ·面临顺驰模式的压力 ·较灵活多变的营销策略 ·人力不足导致的营销执行能力 无锡万科项目 总结与反思 工