康美7月二十天破百万活动.docxVIP

民生药业七月二十天破百万活动方案 一、活动目的：聚焦时间，全员奋战，激发斗志；在康美药业活动投入的支持下，形成关注焦点全员营销，实现战略合作商重点单品的纯销突破。 二、活动时间：7.10-7.31 三、活动范围：民生连锁药业所有直营门店 四、活动品种：三七粉 西洋参 超微参粉胶囊 菊皇茶 枸杞子 玫瑰花 金银花 黄芪 五：活动目标： 基础任务50万,突破任务80万 六：活动主题：“二十天天破百万”促销活动 单品奖励活动 1. 单品奖励;活动双方同时给予奖励支持，店员个人销售产品所得奖励如下： 品名 规格 零售价 康美基础奖励 完成任务康美奖励 销售目标 三七粉 88g 228 10 15 3000 西洋参 60g 228/278/428 10 15 2000 超微参粉胶囊 12.6g(0.3g*42粒) 198 10 15 2000 菊皇茶 6.5g*20袋 49.8 3 4000 枸杞子 150g 59 2.5 3000 玫瑰花 100g 62 2.5 3000 金银花 50克 46 2 2000 黄芪 150克 78 2 2000 2.所有散装（KA和南京医药产品）销售完成供货价100000元,厂家奖励零售价的2%. 3.核心品种各门店分配任务 品名 规格 A类...家 B类...家 C类...家 合计 三七粉 88g 西洋参 60g/80g 超微参粉胶囊 12.6g(0.3g*42粒) 枸杞 150g 玫瑰花 100g 九、分时段店型挑战PK攻坚奖励 挑战时段 奖励名称 只针对活动品种 预计奖励 7月 10 日- 7月 20日 A类门店奖 A类店（...家门店）类门店率先突破300瓶的奖励600元 600 B类门店奖 B类 （...家门店）率先突破200瓶的门店奖励400元 400 C类门店奖 C类店(...家门店) 率先突破100瓶的奖励200元 200 7月 21 日- 7 月 31日 A类门店奖 A类店（...家门店）类门店率先突破500瓶的奖励800元， 800 B类门店奖 B类店（...家门店）率先突破400瓶的门店奖励500元： 500 C类门店奖 C类店(...家门店) ，率先突破300瓶的奖励300元： 300 第一阶段评选门店达成率不低于40% 第二阶段评选门店达成率不低于80% 十团队奖励： 一、区域经理奖励（在完成销售指标的情况下）并且实施奖惩制度，由连锁公司自定惩罚制度 第一名：奖励区总1000元 第二名：奖励区总800元 第三名：奖励区总600元 完成率低于80%的 区总罚款300元，完成率高于80%，低于100%罚款200元 二、公司后勤奖（在配货完成情况下）： 奖励商品部500元 采购部500元 仓库500元 营运部500元 A类门店销售额排名奖（在完成销售指标的情况下奖给门店经理）： 第一名：奖励门店800元 第二名：奖励门店600元 第三名：奖励门店400元 B类门店销售排额名奖（在完成销售指标的情况下奖给门店经理））： 第一名：奖励门店600元 第二名：奖励门店400元 第三名：奖励门店200元 C类门店销售额排名奖（在完成销售指标的情况下奖给门店经理））： 第一名：奖励门店400元 第二名：奖励门店300元 第三名：奖励门店200元 十一：针对消费者活动：（毛利损失由连锁承担） 三七粉、参粉胶囊 西洋参 西洋参粉剂 开展（ 第一瓶原价,第二瓶半价活动） 玫瑰花 枸杞子 菊皇茶 （买二送一） B、组方买赠： 1：购老年三宝粉（三七粉+西洋参粉）送丹参粉一瓶 2：养阴生津茶：（西洋参+枸杞）送菊花一瓶： 3.：购 (三七粉 西洋参 西洋参粉 参粉胶囊 任意 2 瓶）赠送价值59元枸杞子一瓶（可以自行增加组方） D:换购行动：在民生连锁购买满12元， 加15元换购价值24.5的康美大枣一瓶 加19. 2元换购价值41元胎菊一瓶 活动执行活动追踪 准备工作 准备细则 活动时间 连锁客户准备工作 A、召开部门通气会议、核心人员动员； B、准备充足的货源，提前铺货到门店； B、堆头、端架、收银台实施多点陈列，增加产品曝光，门店陈列，氛围突出，重点单品，季节单品堆头突出 D、微信公众平台、LED屏幕、会员系统、DM单提前印刷； E、确定活动时间和活动誓师大会时间； 康美准备工作 A、保证公司库存充足； B、活动物料、赠品提前到位：买赠赠品，宣传手绘POP、礼品盒、礼品袋提前配送至门店；协助好门店陈列，氛围突出，重点单品，季节单品堆头突出 C、产品组合销售方案、店员培训方案提前安排； D、终端消费者体验活动提前做好排期，促销台 誓师大会 A、邀请连