保险的故事60个.pdfVIP

前言： 每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单 背后更有动人的经过。 意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来， 丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和 许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或 家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！ 如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家 庭做一张长期的风险规划呢？ 通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能 够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常 工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技 能,促进业绩提高的目的. 附若干保险故事，共分为两部分 ：一是理念篇； 二是案例篇 一、故事篇 1．鹰的故事 老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达到70岁。它在40岁的时 候必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁它的爪子开始老化，无法有效 地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因 为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或者经 过一个十分痛苦的更新过程———150天的漫长操练。它必须努力地飞到山顶， 在那里筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱 落，然后静静地等待新的喙长出