最终版-无线端布局及案例分析.ppt

百草味 无线内容分享 内容为王 A S K Attitude 态度 Skill 技能 knowledge 知识 A：态度Attitude 1.品牌定位 2.公司文化 3.价值观 4.热门话题 5.心灵鸡汤 6.创意广告 7.社会公益 … … S：技能 Skill 1.衣 2.食 3.住 4.行 1.行业知识2.产品知识3.生活知识 … … K：知识 knowledge 无线团队 无线案例 无线内容 百草味无线团队建设及案例分享 机会 第一阶段 看不见 第二阶段 看不懂 第三阶段 看不起 第四阶段 来不及 ---马云 来往二维码 微博：@电商讲师龙伟微信：dianshangjiangshi来往：请扫一扫 2011年11月1日 TMALL.COM 域名启用，2亿宣传，百草味开始电商之路！ 继之前“7.17聚划算”的无线端成交转化首次超PC端后，2013年双11无线端全店成交转化率高达72.51%，是PC端的3倍多，这与7.17聚划算“大流量小转化”的数据形成较大的反差。 ? 双11当天手机端成交360多万，无线端流量占比10% ，手机端全店成交转化率高达72.51%，相对是PC端的3倍多。 7.17聚划算，无线端转化首超PC端 2013年7月17日，百草味天猫旗舰店做了一期的聚划算，在无线端和PC端都分别我和我的小伙伴们都惊呆了。图为@百草味天猫旗舰店无线端占比情况，手机端占比80.98远超过PC端的19.02% ，历史以来第一次大超越PC端。7月17日聚划算，手机端总流量19W，访客数达到16W，这相对是7月平均每日的10倍多。 1.参与活动的商家有125个品牌，包括了1019家杭州本地的店铺，包括GXG、美特斯邦威、欧瑞家具、百草味、天福茗茶等拥有多家线下门店的品牌。2.只要用户到这些线下品牌店铺门店去找到相关活动海报，扫描微淘二维码关注商家的官方账号，就可获得相关的优惠券、礼品或神秘惊喜。从线下引流关注微淘粉丝数增长。杭城本地粉丝数占比增长 微博 微淘引流 why:为什么做，培养客户使用无线的习惯 when 为什么这个时候做这个活动 无线流量高峰 what 选品 全部讨论53万，活动期间总共吸引6万人参与话题互动（点赞、转发、评论、直发带话题相关的博文 新浪与阿里巴巴宣布联合推出“超级支付”，全面打通微博与支付宝账号，在二维码上实现互通，同时为商家提供更丰富的服务与支持。 用户可以扫码购买，相当于完成了一个“购买、支付和分享”的闭环。 用户可以在微博端完成支付购买后，直接晒单评论。相当于完成了一个“购买、支付和分享”的闭环。 评估学习效果 * 机会不会丧失，只会转移到别人身上！ 机会不会丧失，只会转移到别人身上！ 无线端布局及案例分析 为者常成，行者常至 龙伟 百草味 无线运营总监 淘宝大学无线讲师 淘宝大学认证企业内训师 百草味 传统食品企业转型电商典型代表。2010年底进军电商，连续3年公司业绩从2600万到1.2亿、到3.8亿，团队从30多人到500多人，每年保持300%增长，目前全网零食销量第一。 “阿里无线团队的职责 就是灭了淘宝。” 马云 2013年3月13日 北京晨报 第一媒体 第二媒体 第三媒体 第四媒体 第五媒体 纸媒体 广播媒体 电视媒体 PC互联网 移动互联网 印刷、纸 无线电 卫星 互联网 手机 读者 听众 观众 网民 手机用户 40-50年代 60-70年代 80年代 90年代 21世纪 第五媒体时代已经来临 无线经营价值链 无线团队 无线案例 无线内容 无线团队建设及案例分享 无线团队：团队 VS 团伙 目标一致 行动一致 无线团队：团队类型 无线团队 兼职型 专职型 无线团队：架构图 运营总监 店铺运营 SNS运营 无线运营 设计 运营助理 文案策划 文案策划 付费推广 无线淘外 无线店长 运营专员 无线淘内 无线推广 无线团队：流量趋势 百草味 无线案例分享 案例一：717与双11 手机端总流量19W，访客数达到16W，这相对是7月平均每日的10倍多。 手机端流量占比80.98远超过PC端的19.02% 双11转化与微淘