华景广场策划方案.pptVIP

华景广场销售推广计划 销售现状分析截至目前，华景的销售活动已经开展了近十个月的时间，实际完成销售约一万平方米，在一定的层面内树立了部分知名度，也积累了一部分客户群。但是，销售过程中也存在部分问题，经过房产部与我们的工作，部分问题已经得到了解决。1.?在春节前完善了项目的现场包装；2.?调整了项目的配套设施；3.?提高了销售价格；4.?引入了销售控制；5.?调整了工程进度；6.?进行了销售培训。 由于此前华景的销售工作已经基本上属于停顿状态，社会影响力逐渐趋弱。此次华景广场新春嘉年华会活动基本上达到了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但是来宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获得二十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在于：1.?楼体包装（特别是灯光工程）向客户展示了华景广场的未来形象，取得了良好的反应；2.?现场包装对客户形成了较强的冲击力；3.?花园、外墙、大堂等工程进度的配合增加了客户对于项目前景的信心；大堂和会所的成功展示，增加了客户的购买信心。 新春嘉年华活动基本上达到了我们预期的效果，之所以存在客户不愿落定的现象，经过分析，我们认为，销售问题的症结在于：1.?没有实施任何广告冲击；2.?会所的实际功能没有得到充分展现；3.?由于缺乏相关的促销措施，使价格成为购买洽谈中最明显的焦点；4.?物业管理没有介入；5.?相