呼和浩特市天茂地产低密别墅项目产品建议方案前期策划.pptx

呼和浩特市天茂地产项目产品建议方案;项目定位 （中期汇报）;市场定位：呼市西部标志性精致社区 客户定位：中小型私营业主、高级公务员、企事业高管、个体工商户、高级知识分子及高级技术人员 产品定位：低密度类别墅+生态景观高层 形象定位：引领都市尚品生活理念 价格定位：住宅部分均价7000元/㎡ 营销定位：差异化营销定位制造市场认同;项目目标客户研究;;调研内容;分类;;基础情况;调查显示私营业主占 30% ，国家公务员为25%，企事业高管为20%，个体工商户为12%； 调查显示客户置业二次所 占比例为45%，多次所占比例为25%，一次所占比例为30%； 客户40%有一辆车，30% 有两辆车，20%的客户没有车，10%为多辆车； 客户可承受总房款80-100 万元为40%，100万以上为30%。;基础情况;调查显示：78%的客户消 费基本都是餐饮，其次是购物，占到75%； 70%的客户选择本地购 物，选择在外地购物的客户相对较少，只占到30%； 在调查中发现，86%的客 户选择房产作为主要投资对象，而以黄金、收藏等为投资对象的客户所占比重不大。;在调查中发现，客户对中 式餐饮提及率非常高。中式餐饮是他们的日常饮食习惯； 调查发现：大部分客户对 鲁菜提及率非常高，占到80%。;基础情况;基础情况;基础情况;客户年龄比重 客户家庭收入区间 客户分类 客户家庭结构;;调查显示客户对别墅的关 注度最高，对多层的关注 其次，而对高层住宅的关注最低； 60%的客户更倾向于欧式 风格，中式风格则不大受青睐。;客户更倾向于独栋别墅，对普通住宅的面积要求多在120-160㎡，对别墅要求多在250-350㎡。 ;就普通住宅而言，大部分客户倾向于两房和三房，要求主卧开间在3-4m之间，客厅开间在4.0-6.0m之间。 ;客户对主卧、客厅的要求较高，对入户花园以及阳台的设计比较关注。;客户多要求住宅要南北通透，动静分区，此外，对能否赠送阳台的关注度最高。;相对于封闭式阳台，客户更喜欢敞开式的；此外，客户对两梯两户的单元户数布局最为认可。 ;客户认为外立面材质为石材比较好；对太阳能供热、室 内新风系统的关注度最高。;客户对水景、植物的关注度较高，对石景的关注度不够；更倾向于欧陆式的花园风格。 ;客户趋向于追求全面、完善规划的高品质小区；对多功能文体娱乐室和节点功能设施要求较高。;客户对日常百货类、餐饮类和教育类的关注度最高，对休闲类的关注度不是很高。;客户对物业治安防范服务、家政服务的关注度较高，对园艺保养及节日布置的要求不高。;客户对会所内的洗浴中心、棋牌室需求最为明显，对恒温泳池、美容中心和健身室关注度也很高。;大多数客户认为一个车位就足够，客户对地下停车场提利率很高。;客户关注度研究小结;;私营业主;私营业主;呼市电力工程公司陈总，意向购买大户型高端住宅改善居住，对小区环境和物业配套比较注重。;私营业主;私营业主;项目目标客户研究;;本次市场重点项目区域 主要分布在回民区、新城区和赛罕区等呼市住宅集中区域； 通过我们对呼市住宅类 产品进行了全面梳理, 挑选出上述区域内具有代表性的在售楼盘进行分析。;;呼市高密度产品户型集中为两房、三房、四房，其中以120-160㎡三房较为畅销。;项目名称;供应以三房、四房为主，五房不多，户型功能较为丰富，两房的基础上还配有阳光房、工人房、室内花园等。;户型产品主卧开间集中在3.0-4.8m，变化不大，客厅开间明显增大，部分项目甚至出现6.8-8.1m开间。;产品附加值分析 东岸国际、左右城、兴泰 御都等市场高端价位项目高密度产品户型赠送不多； 非高端价位项目则通过赠 送露台、飘窗等方式来提高产品性价比； 本案高密度产品若能在价 位上突破高位，同时丰富附加值，将能在市场中树立标杆。;房型：一室两厅一厨一卫 优点： 功能分区明显，可以满足 生活需求； 卧室与阳台相连，保证居家 生活的舒适性； 缺点： 布局分散，没有充分利用 空间； 浪费面积稍多。;户型：两室两厅一厨一卫 优点： 布局紧凑，功能完备，没有 多余空间浪费； 4.2米客厅开间，充分营造 舒适阳光的生活氛围； 起居室连接景观阳台，可 以欣赏小区的园林美景。 缺点： 由于面积局限，没有明显 的主次分区和动静分区，无法满足居住私密性要求。;户型：三室两厅一厨两卫 优点： 套型设计功能分区明确； 户型设计紧凑，无多余浪 费面积，五明设计保证阳光的通透； 私密空间和公共部分空间 关系处理得当； 阳光室、露台的设计提高了产品品质。;户型：四室两厅一厨两卫 优点： 空间布局合理，动静分区 明确，起居室大开间，保证了居家生活的舒适性； 主卧内的独立卫生间、衣 帽间保证居家生活的舒适性与私密性； 书房满足了居家生活的多 功能性。;户型：五室两厅两厨四卫 优点： 空间布局合