家乐福定价策略分析.pptVIP

家乐福定价策略分析;;;二 、家乐福的价格策略; ; ; ; ; ;（一）定价目标　;　　开业初期的定价目标　;目前的定价目标　;（二）定价方法　; 这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。但如单纯的使用这种方法，则不能适应市场需要的变化，很容易被对手在价格上占优，因而它同时也采用了竞争导向定价法。; 2、竞争导向定价法 家乐福在竞争导向定价法中，主要运用了随行就市法，它以燕莎望京的价格做为基础，只是稍微进行下调，从而既保证了价格的优势，也不致使收入过分降低。 然而随着万客隆的开业，它在价格上就无法与其进行全面竞争了，也正是这样，家乐福趋向以成本导向定价为主，同时把价格的主要竞争放在了食品、饮料、干果类上，这样一方面保证了价格优势，另一方面也突出了商场的??营特色，迎合了当前的商场发展趋势。;三、定价策略　; （2）心理定价策略 1、尾数定价： 在抽查的家乐福500种商品价格中，整数定价的，食品类约10%，非食品类为20%，尾数为奇数的占80%，日用品、食品、饮料为5、9居多，约占50%，非食品类以9为多，占40%。家乐福的价格往往仅在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种感觉家乐福的东西便宜。; 2、促销定价： 家乐福每一列货架的两端都有促销台，台上单一的摆放着那些低价的促销商品，而