百事模式销售管理.pptVIP

* 形势分析/业绩衡量 37、高级管理部门是否定期收到以下销售业绩指标？ 客户服务重点 是 否 分销的百分数 是 否 空间与销量的比例 是 否 货架占有率 是 否 每箱的销售和分销费用是 是 否 每箱的车队费用 是 否 每箱产品的仓储费用 是 否 38、列出前5项您认为对业务重要的销售指标？ * 1 10 低 高 * 使销售量达到新水平的“百事模式” * 销售管理/策略的作用 通过制定一种销售策略，才能最成功地建立一种农药业务，这种策略有两种主要作用： 重要作用 为客户服务、分销和空间制定目标，从而推动销售量和收入的增长。 次要作用 通过正确的组织、明确岗位责任制、调动积极性的报酬和业绩跟踪来管理各种费用和使销售人员发挥最大的作用。 * 销售管理/策略的重点 成功的销售管理所采用的策略的重点是： 保持增长的销售量来实现计划，在增长的箱销售的基础上分摊销售费用，从而使推销和分销每箱产品的费用保持稳定和降