福特O2O合作模式建议专题讲座.pptx

O2O合作建议 库存状况不容乐观 销量连续两月下滑 营销费用增加 销量下滑明显 汽车行业 VS 网络营销呈现增长 广告费用位居前列 根据尼尔森发布的2014年各行业广告投放数据，汽车行业高居第8位，投放金额超过200亿元。 根据艾瑞数据，2015年Q2汽车网络广告投放量达17亿，较Q1的14.8亿增长近15%。 2015年6月及7月汽车销量分别较上月下降6.08%和7.1%，豪华品牌捷豹销量直降三成。 汽车库存状况连续10月位于荣枯线以上。个别车企甚至出现了连续放假数月的情况。 不断上升的营销费用 为何无法换来实在的销量增长 营销为受众而变 解车企销量困局 Offline + Online 携手福特汽车 开启营销O2O时代 + 人群 PPTV十年积淀优质人群 完美契合福特潜在用户 新颖 创意广告形式互动机制 四端资源激发受众互动兴趣 精准 苏宁门店苏宁大数据精准找到潜在购车人群 便捷 于门店体验实车享受4S店服务，降低接触成本。 最优质内容资源合作缔造营销热度 海量硬广精准覆盖品牌核心受众 Online 『神犬小七』 『花千骨』 『嫁个老公过日子』 『云中歌』 『非诚勿扰』 『奔跑吧兄弟』 『十二道锋味』 『你是我的姐妹』 『两生花』 『女医明妃传』 『伪装者』 『我们相爱吧』 『极限挑战』 『挑战者联盟』 海量优质影视内容深度合作。 Online 三端前贴片，精准定位核心受众。 OTV投放 PC/Pad/Phone三端贴片 内容定向 人群定向 地域定向 Online 全站硬广鼎力支持，全站曝光。 首页拉幕广告 首页焦点图 首页通栏 电视剧频道通栏 电影频道通栏 体育频道通栏 明星频道焦点图 首页种子视频位 苏宁门店落地活动引发海量关注 线下体验全面提升品牌销量 Offline 苏宁门店 最优质汽车品牌营销阵地 TA们 最易产生购车意向 TA们 最具有购买能力 TA们 最符合品牌TA人群 购房装修人群成为了苏宁门店的主力，相较于商场的购物人群，他们更易产生购车需求。 苏宁门店消费者，大多具有很强的消费力，从人群属性来看，非常适合汽车类产品营销。 20~40岁人群是苏宁门店的主力，与福特汽车核心TA人群完全契合，精准定位核心受众。 为何选择 苏宁门店而非购物中心？ 质优人群 配合度高 相较于购物中心人群，苏宁门店人群拥有更多汽车潜在客户，极其利于品牌营销。 PPTV与苏宁的联合关系，将给予线下营销更多支持与配合，相较购物中心具有优势。 10m 20m 苏宁门店资源全力配合 打造最具人气汽车营销 LOCATION 苏州、无锡、常州、上海、杭州 线下若干家核心门店 场地尺寸：20m*10m（展示两台汽车） 线下LEADS收集 4S店现场直销 现场互动 苏宁大数据 福特4S店将在苏宁门店现场搭台售车，现场可以试驾体验福特汽车。 填写信息即有苏宁折扣券送出 LEADS收集线下营销增值 现场互动游戏，赢取固特送出的精美奖品，带动现场气氛，增加人气。 借助苏宁大数据资源，有效覆盖更多受众。 Offline 线下落地 福特汽车苏宁门店展示 落地活动 落地活动丰富内容 4s店现场售车 购车促销 LEADS收集 售车、体验、促销 苏宁门店全程支持 现场体验4S店优质服务 现场真车体验/试驾，全方位体验福特汽车优质服务。4S店销售全程配合讲解，助推销量增长。 填写LEADS获得苏宁卡包 对福特车款有兴趣，可现场填写LEADS，即可获赠苏宁折扣卡包，持优惠券赴苏宁购物，畅享优惠。 现场购车享受促销 现场下单购车，即可享受500~10000元（供参考）降价，低价诱惑，谁能抗拒？ 线下活动 苏宁大数据 落地活动汇聚人气 利用LBS定位技术 为身在活动区域附近的受众推送信息 加强活动线下参与度 利用会员库大数据 筛选出福特的核心目标受众并短信推送 在品牌与受众间架起桥梁 苏宁将向会员发送短信 为线下聚集人气 FORD@PPTV Prepared by 2015 All Right Reserved 期待与您合作