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滇池卫城H3—1地块 广告推广策略提报;我们面对的项目;策略观视第一层;央行加息 　2007年前三季度央行5次加息，年内也不排除第6次加息的可能，节节上涨的贷款利息让贷款购房者压力不断增加，购房也更加谨慎。;央行上调存款准备金 央行年内10次上调存款准备金，为商业银行放贷施加一定压力, 消费者在办理购房贷款时受到影响。 ;二次置业限制 央行确定第二套房贷以家庭为单位，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，房贷款利率提高10%。这一举措使投资风险增加，有力抵制了炒房投资与投机，使二次置业换房居住的比例加大。;策略观视第二层;2007楼市“拐点”若隐若现 伴随着宏观调控政策的不断收紧和社会公众的高度关注，楼市运行从年初的贯性上涨，到年中的房价“井喷”，再发展到目前买卖??方的“僵持”。 临近年底，不断传来北京、上海、广州、深圳等一些中心城市房价下跌的消息，多年一路上扬的房价似乎出现了“拐点”。;奥运会使楼市关注度下降 明年6—8月，由于受到奥运会的影响，消费者对楼市的关注度普遍下降，市场出现虚空，奥运会之后风险更大，因此，6月份开盘时机较好。 ;昆明楼市。集中放量 竞争激烈 07年昆明市场受规划局影响供货不足，房价偏高，因此，08年将以房交会为节点，出现大量的市场放量，导致房地产竞争更加激烈。 ;滇池路板块，依然坚挺。 滇池路板块由于其自身的稀缺性和价值属性将在动荡的房市中依然坚挺，竞争优势大于广福路板块，但产品需要多样化，不能只局限于别墅类项目，补货、跑货的宜居型产品将获得市场的高度认可。 ;策略观视第三层;板块圈定阶层　 　滇池路板块，是昆明旅游地产和别墅类项目最为集中的地区，该区的房价与其他城区比较都属于中上。该片区是开发规模最大最集中、水平最高、密度最低的别墅类项目的聚集地，是昆明的“富人区”。;稀缺决定价值 　滇池路板块从上世纪90年代初就开始开发建设，加之优越的自然条件，底蕴深厚，目前已成贵族之气 ，但随着大规模的开发，滇池版块可开发的土地越来越少，因此，这里成为昆明高端人群的争抢占位之地。;滇池路板块竞争项目概况;策略观视第四层;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;结论。竞争下的生机;生机之自身条件：　　　　 稀缺的板块 品牌开发商 大项目在市场中的定位优势（别墅社区、高尔夫球场） 庞大的老客户群 有影响力的项目 宜居型补货、跑货产品 ……;生机之突围方式： 在全力推动消费者对“滇池卫城”项目认知的基础上，着力诉求产品品质。 项目既已脱离以往的别墅类型，就应找准新的目标消费群并与之对话。 ;首先。产品将切开怎样的市场？;粗放地，观;置疑地，观;定性地，观;知觉人群。生活观;知觉人群。居住观;知觉人群。欲求观;那么产品又是怎样一把利刃？;产品卖点;产品属性定位;最后，怎样让产品打动目标消费群？;策略观视第四层;案名;项目VI视觉/系列方案展示;入市策略。主题分层演进;入市第一层/核心诉求:品牌建树;品牌形象导入;入市第二层/核心诉求:项目亮相;第一篇/去生活之聆听篇;第二篇/去生活之选择篇;第三篇/去生活之取舍篇;入市第三层/核心诉求:客户蓄水;第一篇/生活所在之放号篇;第二篇/生活所在之多层洋房篇;第三篇/生活所在之组团合院篇;第四篇/生活所在之露台篇;第五篇/生活所在之高尔夫篇;入市第四层/核心诉求:开盘强销;激赏开盘;楼书展示;我们期待着 本案的项目规划与产品优势 能在洗练的策略推广中生发出 更为传奇的生活价值！;ＴＨＡＮＫＳ！