海伦国际 26座营销推广建议.ppt

曲江在售余货统计 曲江项目 余货统计（截止日期至2016年9月4日） 地块 未售面积 未售套数 未售均价 剩余货值 备注 3、5号地块带露台、花园、复式 3616.95 28 7821.23 难去化　 3、5号地块130㎡以上房源 2023.00 13 5648.62 156为主　 3、5号地块130㎡以下房源 2796.86 29 6056.34 特殊户型　 小计 8436.81 70 6715.20 　 20号楼余货 1单元 4394.42 41 6283.50 　 2单元 8930.64 97 6305.02 　 3单元 8283.63 77 6246.39 　 小计 21608.69 215 6278.17 135662949 　 住宅余货合计 30045.50 285 6400.89 192317850 　 5号地块商铺（36、39、40座） 9265.51 47 12036.88 111527826 　 5号地块地下车位（41座） 22952.10 530 141688.68 　 总合计 62263.11 862 6086.12 378940676 　 西安曲江项目推货计划 项目 推货计划 需协调问题 曲江项目 20座二单元、余货、五号地车库和商铺 2016年9月 1、保证20座预售证节点2、项目配套尽快完善、成熟 20座三单元、余货、五号地车库和商铺 2016年10月 1、五号地车库完善交付业主使用 26座一单元、余货、五号地车库和商铺 2016年11-12月 1、保证预售证节点2、给客户承诺预售证节点、不会推后3、安置房区域生活环境卫生 26座二单元、余货、三号地车库 2017年1月 1、保证三号地水电。增加入住率2、车位取得预售证3、地下车库整改完成 26座二单元、27座余货、余货、三号地车库 2017年2月 1、展示区规范管理 22座一单元、余货、三号地车库 2017年3月 1、保证预售证节点2、样板间展示 22座二单元、余货、三号地商铺 2017年4月 1、三号地车库交付2、商铺预售证 23座、余货、三号地商铺 2017年5-6月 1、保证预售证节点2、样板间展示 8座01-03梯腿、三号地商铺 2017年7月 1、保证预售证节点2、样板间展示 8座01-03梯腿、余货、三号地商铺 2017年8月 　 8座04-06梯腿、余货 2017年9月 　 26座销售策略 26座曾经在2012-2013年推出1单元进行过两批次销售，共计销售35套、金额1449万余元。 但因为签署《商品房买卖合同》和交房时间上，与销售时承诺相距较远，（第一批次协议中承诺2013年12月30日前将《商品房买卖合同》买卖合同签订完毕，2014年6月30日前交付业主；第二批次协议中承诺2015年12月30日前签订《商品房买卖合同》，2014年6月30日前交付业主）。现余1套，其余均已退房或置换到5号地块其他楼座。 26座销售策略 26座为3梯6户、2个单元设计，当前可销售共计384套、36258.19㎡。两房面积为74-95㎡、三房面积为124㎡。 26座销售策略 26座销售面临的问题 1、26座位于8号地块，8号地块属于安置地块，而26座属于安置过剩房源，目前产权性质不明确，取得预售证的节点也不能确定； 2、8号地块目前其他楼栋已经安置且交房入住，居住的大多为村民，整体素质较低，居住环境等方面与市场上其他商品房小区相比存在差距。 26座销售策略 推售节奏： 由于26座整体货量较多，建议按照先推售1单元，再推售2单元的顺序进行销售，建议2016年10月中下旬开始销售； 销售方式： 由于26座属于无证销售，故建议采取签订《内部认购协议》的方式定房，如 1、客户选择商业按揭，则需在交付定金7天内交齐最低首期款，待预售证取得后办理按揭放款后收房入住； 2、如客户想提前入住，则同样需在交付定金7天内交齐最低首付款，可在26座达到交付条件后，交齐总房款的60%之后，收房入住，待预售证下发后余款可选择一次性交清或者商业按揭 26座销售策略 风险规避：由于26座属于无证销售，按照规定在商品房取得预售证之前，开发商不得收取定金等，故建议引进搜房，以电商团购的形式收取客户相关费用，以此来规避风险，具体操作如下： 电商合作公司：搜房 合作模式：搜房独家渠道+搜房新房通 新房通规则：平台使用费10%+退款保证金预留：20% 刷卡金额：6000元/套 搜房渠道佣金：1.5% 渠道对赌规