第2章 需求、供给与市场均衡.pptVIP

星河湾折戟鄂尔多斯 不同市场是否具有不同的特性？ 这些市场特性对企业的投资、产品定位、营销策略有什么影响？ 认识市场 什么是市场？ 市场就是买者与卖者进行交易或交换的场所。 对市场的范围进行界定更为重要。 市场范围 地理纬度： 商品纬度：产品所属的细分市场范围作出界定，，哪些产品属于相邻市场或不相关市场。 营销学对市场的界定 构成市场的三要素： 人口 需求 购买力 需求视角的分析 需考虑消费者或顾客的购买在不同区域之间替代的可能性有多大。 可替代性体现了需求层面对市场的影响。 对需求视角的市场的理解 需求决定了市场是否存在及其大小，没有需求就不存在市场。 就地理维度而言，地理范围越大，通常潜在消费者就越多。举例，台湾和中国大陆市场。就商品纬度而言，其他商品的替代性强，就会削弱消费者对本商品的需求。 请举例说明需求视角的市场，地理维度或者商品纬度皆可。 企业家的一个重要能力就是对潜在需求的洞察力，谁能把握先机，谁就能在未来商场上获得主动权。互联网时代，发现所谓的“痛点”，是创业的前提。 请从需求的角度分析平板电脑市场。 供给视角的分析 需求创造了市场，但仅仅从需求的角度来理解市场是有缺陷的，竞争强度的高低直接影响了某个市场的吸引力。进入壁垒的高低对供给有重大影响。行政壁垒，国际贸易壁垒，技术壁垒等。 地产中介，智能手机，手机游戏，炼油厂，银行。 乔布斯是一个另类，他认为不需要做市场