商务谈判模拟训练题1你对供方账单中某些方面有异议.ppt

* 商务谈判模拟训练题： 1、你对供方账单中某些方面有异议，供方已经对某些事情做得不够或根本没有提供相应的服务却把服务费用都加在了你的头上，你应采取什么办法呢？ （1） 拒付全部账单， （2） 拒付那一部分有争议的账单， （3）表示愿意对有争议的账单全部按一家一半分摊， （4）请求对方提出其条件。 2、你手头有一批货物可供外销，你认为若能卖到10万美元，则感到十分满足，某外商提议以20万美元的现汇购买这批货物。此时，你明智的作法是什么？ （1） 毫不犹豫地接受该客商的建议； （2） 告诉他一星期后再作答复； （3） 跟他讨价还价； 3、某外商可提供的货品中有一部分有瑕疵，你曾数次要求他提出解决办法，但他却置之不理，此时你应该如何办？ （1） 对整批货的货款止付， （2） 对含瑕疵的那部分货品的货款止付； （3） 向外商提出妥协条件； 4、你是某零件的供应商，某日下午你接到某买主的紧急电话，要你立即赶赴机场去跟他商谈有关向你大量采购事宜。他在电话中说，他有急事前往某地，不能在此处停留。你认为这是你的一个难得的机会，因此在他登机前15分钟赶抵机场。他向你表示，假若你能以最低价格供应，他愿意同你签订一年的供需合同。这种情况下你的做法是？ 1）? 提供最低的价格； 2）? 提供稍高于最低价格的价格； 3）提供比最低价格高出很多倍的价格，以便为自己留有更大的谈判余地。 4） 祝他旅途