办事处管理讲义.ppt

第一单元办事处的工作职能与有效管理 办事处的功能 公司在当地的代表性和合法性 公司的窗口和形象 储存作用（资料和样品〕 财务和现金管理 固定资产管理 设备维修和物业管理 设置办事处的基本原则 当地必须有销售经理 销量或市场潜力大的省市 必须在正规的饭店或写字楼 办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象） 如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理 尽量与总部通过电子邮件联网 办事处的设置及管理 当地经销商的管理 当地卫生机构及政府部门的公关 销售人员/行政人员奖金的评定 地区性人员培训 地区性客户档案的建议/VIP客户的日常拜访等 办事处人员的设置 ? 如何确定队伍的大小 ? 销售队伍区域网络的设计 ? 销售人员的招聘 ? 劳工法律问题 如何确定办事处的大小 全市场和分市场的销售预测 确定各地区分市场的销售量 确定各地区分市场数 计算销售队伍所需要的人数 顾客数和人群数常用于确定地区数 如何确定办事处的合适地点 市场潜力 政策、规定和政府限制 人口、疾病、经济水平 竞争 交通、费用和成本 其它因素 办事处营销网络的设计 按产品或产品群 按功能(生产，市场，技术，售后服务) 按地区 按顾客 按发展 工作职责的明确 明确主要职责和期望的要求 各时间阶段的确定 权限的明确 汇报及报告 职位的升迁和培训 办事处的行政管理