景区网络营销方案.docVIP

珍珠溪百花谷开发有限公司 PAGE PAGE 1 珍珠溪百花谷开发有限公司 网络营销方案 为实现《国家AAAA级景区》、《务川自治县婚纱摄影基地》、《务川自治县艺术写生基地》为目标，以“十里秀水、多彩花谷”为核心，随着珍珠溪百花谷的建设完成，网络营销分三个阶段实施进行。 第一阶段 市场营销战略 人才筹备： 目前不具备电子商务系统化知识团队，没有现成的电子商务网站资源及配套设施，也没有电子商务相关经验丰富的技术人员，结合以上情况，前期需要2-3名人员建立筹备小组，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗即分配工作。 分支调研： 务川及景区周边县乡人群的消费水平和消费方式； 务川及景区周边县乡人群的消费人群和活动方式； 务川及景区周边县乡的推广方式和营销渠道； 旅游行的行内调查及资料收集。 调研结果总结及部门交接，增加团队合作与凝聚力。 如：市场调研部、网络部、施工部、等 建立一流的服务水平及文化素质的培养，以“标准化”“网络化”呈现给广大受用群众。 第二阶段 网络营销战略 一、制定良好的发展战略，推进可行计划保证实施，网络营销部应设立专门的部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，前期工作精简，也应确保专人负责，以便交接。 二、人员配备 珍珠溪百花谷网络部人员配备 营销人员 岗位职务及要求 配备人数 网络策划 对网站需求分析及进行组织策划功能 1名 客服人员 负责网站客服及营销商务活动 不限 网络推广 免费负责网站市场推广及宣传 1-2名 技术人员 程序员 按要求进行功能开发 2-3名 网络内容编辑人员 网站内容管理，设计专题及充实 1-2名 网站测试 按照要求策划及功能策划对网站进行测试 2-3名 美工/设计 对网站版面，用户体验及页面设计 2-3名 网站总负责人 负责网站的整体运营，管理网站 2名 合计 大约16人－客服不限 根据具体实际情况以及现在公司现状发展趋势，建议配备人员如下： 珍珠溪百花谷网络部人员配备 营销人员 岗位职务及要求 配备人数 网络策划 对网站需求分析及进行组织策划功能 1名 网络推广 免费负责网站市场推广及宣传 1名 技术人员 程序员 按要求进行功能开发 1名 美工/设计 对网站版面，用户体验及页面设计 1名 网站总负责人 负责网站的整体运营，管理网站 1名 合计 5人 若有全能人才，前期配备人员如下： 珍珠溪百花谷网络部人员配备 营销人员 岗位职务及要求 配备人数 网络策划/推广 对网站需求分析及进行组织策划功能/负责网站市场推广及宣传 1名 程序员/美工 按要求进行功能开发/对网站版面，用户体验及页面设计 1名 网站总负责人 负责网站的整体运营，管理网站 1名 合计 3人 三、网站管理，定制策略 1、丰富信息 确立推广方向及营销渠道，信息量太低是本公司目前的弱势，应配合市场部积极收集信息资料。 2、网站运营及网站排版美化 在网站建设阶段，侧重于团队人员之间的组织，关系的协调，工作的监督，后期侧重于网站业务指导，以及线下的营销推广工作。以用户的角度去编写网站策划方案，兼顾视觉效果，以实用为主，网页的设计直观明了。 3、强化功能 只要满足相应的功能，才能满足公司部门及群众要求。 4、网站人性化 避免死板陈旧，以客户的角度出发，本着打造公司形象品牌文化为目标，人性化处理客服问题。 5、交互功能 增加访问者参加的机会，实现在线交互（交流互动）。 例：昆明国旅交互平台/guidelist/?list-6-57-1.html 推广实施 根据各方面的改进及推广的方向和渠道的确立，首先我司踏出了网络宣传的第一步，其次一一解答： 1、公司网站建设是否成功？有哪些不足？ 2、网站推广是否有效？ 3、我们以怎样的方式推广更有效？ 4、我们竞争对手的推广手段如何？有哪些？哪些值得我们学习？ 5、我们是否需要借助传统媒体？如何借助？ （例如载体：公司名片、对外广告dm单、等） 6、如何保持较低的宣传成本？ 五、网络营销费用 在网络营销方面营销费用我们将确保最大可能的节约，但我们扔需对能的投入有所估计，我们的营销预算主要来至于： 工作人员工资； 硬件费用（例如：计算机添置）； 软件费用（例如：空间租用、网页制作、web程序开发、）； Web就是在Http协议基础之上, 利用浏览器进行访问的网站，Web Page指网站内的网页。 4、其它（例如：网费、网络广告费、印刷费、等） 第三阶段 据我了解，务川还处于宣传落后的乡镇，传统的敲锣打鼓、以口传口、dm单、眼见的广告牌、务川县城的论坛、微信圈、电视媒体、都仅限于周边乡镇，而且宣传力度非常受限