第1章-谈判导论.pptVIP

商务谈判学 谈判无处不在 通过谈判所得是 净利 第1章 谈判导论 1.1谈判的不同表述 这是谈判吗？ 早晨，妈妈说“中午放学买两袋盐回来” 。你说“好” 。你中午放学回来时顺便买回来了。 1.1.1谈判的内涵 理解谈判内涵，要注意把握两点： 一是“谈”，就是谈各自关于合作的意向。 二是“判”，就是对合作而引起的责任承担、风险分担、亏损或盈利的分配、权利分享、义务贡献等，逐条逐句地做出数字、范围、界限标准和时限等方面的判定。 谈判是因为别人手里有你想要的东西 谈判主体的意义 在谈判中正确识别主体有极其重要的作用： 假设我现在进行了一场重要的谈判，并签下了一个很大的合同1000万美元。 但是最后发现对方是一个骗子？ 如果为这个合同我们还垫付了大量的资金！！！ 兴趣VS能力 商务谈判需要 案例：与采购员谈判 百佳商场采购员每天要见许多供货商，如果供货商销售员在3分钟内讲的东西不能引起他的兴趣，这笔生意基本就没戏了，所以他在门口贴个告示规定每个销售员只谈三分钟。 一天一个想把商品进入商场的供货商销售员一进门就说“王先生今天如果您让我从这门很快的走出去的话您就会损失一个赚432万元的机会。” 采购员听了很纳闷，心想“很多人都会说我会失去赚大钱的机会，而他却说432万元他是怎么算出这个数的呢？是不是真有机会啊？”怀着好奇心采购员说“没关系你尽管说吧