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浅谈房地产市场营销 华坤道威整合营销机构 酒店式公寓热销案例分析PART 1 什么是房地产市场营销 【概念】 房地产市场营销——房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要 求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得 效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要 环节。 房地产市场营销（个人解读）——开发商为了有效的将产品利益最大化，而 做的土地研判，产品定位，及后续所有市场研究，策划推广，及销售执行等 工作的总称。 【拆分】 拆分——根据之前的定义结合目前多数开发商市场营销部的配置，我们可以 把市场营销简单分成两部分：市场，营销。而对应通常的专业端口则是： 上述3种专业端口在 企划 产品的整个销售周期中紧 密联系，相辅相成，在时 间轴上相互穿插。抛开一 者而言其他，则是市场营 市场 销售 销中的大忌。 研究 【介入节点】 销售：团队组建，培训，销售说词制定， 销售：强力蓄客期，一房一 销售：进行客户分析，正常接待 销售计划初拍，初步蓄客 价的制定，开盘方式的制定， 销售，并在每次开盘前做好蓄客 企划：产品形象定位，广告，平面 （广 执行策划提供的营销动作 及开盘准备，执行策划提供的营 告公司）销售物料制作，线上及线下的 企划：线上线下的推广全 销动作，销售计划的修正 活动策划，道旗，高炮，报广的洽谈 面铺开，加速销售端口的 企划：选择时间点进行暖场，报 市场：竞品月报的定时发送及销售， 蓄客，制作开盘所需物料 广，巡展，圈地，业主回馈等营 销动作，并在每次开盘前做好硬 企划的数据支持。 市场：竞品月报的定时发送 件的准备 市场：拿地 及销售，企划的数据支持。 市场：竞品月报的定时发送及销 可行性研究 市场：产品定位建议 售，企划的数据支持，解决销售 过程中遇到的疑难杂症 拿地 立项 设计 开始施工 售楼处启用 首次开盘 验收及交付使用 酒店式公寓热销案例分析PART 1 推售顺序 【宗旨】 制定推售顺序的目的及原因主要有以下几点： 一：配合销售排期，将营销计划进行完善和细化。 二：更好的和工程部门进行沟通，保证销售前置条件的完成。 三：利润最大化。 四：合理制定去化顺序，保证销售平稳有序，合理的安排客户资源。 推售的宗旨： 一：推售顺序应该和开发商的营销思路一致。 二：在正常的房地产行情之下整体的推售思路为产品由差到好进行推售。 三：不同产品档次穿插着进行推售。 四：根据目前现有意向客源的情况，动态调整推售计划。 五：在行情较差的情况，根据客户的意向程度进行推售，促进产品销售。 六：配合市场及入市时间。 【推售案例】