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如何执行好消费者活动 2014.8;目录;;促销;三者之间有何联系呢~~;;4P;目的;解脱; 现代消费者促销活动特征： 1、时效性 2、针对性 3、重要的促销策略与方式 4、具有冲击力 5、树立品牌形象 6、整合营销等等……;; Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示： 有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内； 这35%中，有68%是即时食品；;看一下一线品牌在终端的消费者活动的状态;;; 我们在和巨人战斗，如何才能战胜巨人？;＠平凡不美;;分析 ??标 计划 执行 控制 评估;市场分析;目标确定; 消费者活动计划制定：从行销4P考虑，运用SWOT 进行分析法，规划消费者活动。; 例子：消费者促销活动计划年度规划;＠平凡不美;A.主题及氛围布置;;（1）活动主题;从市场竞争的角度来看每一场路演都是公司在终端的一场战争。要赢得这场战争从兵法上来讲同样需要天时、地利、人和。而在路演活动中，场地的选择就起到了决定性选择;位置;1、人流最大化原则; 场地布置首先要注意人群流动线，确保消费者在活动区域能顺利的经过每一个功能区（售卖试饮区、游戏区、舞台演出区） 舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2个帐篷的宽度，方便聚集人气。 帐篷要根据各个场地具体情况以及舞台及游戏区分布搭建，入口及主要人流通道旁都要有赠饮区域或买赠区域。 每个区域上方要有清晰的区域名字。（试饮区，售卖区，游戏区或表演区） 销售区域要有清晰的买赠活动告知。 游戏区要有清晰的游戏说明以及游戏规 异性堆以及实物造型等要放在显眼位置，增强现场吸引力。 利用一切可利用的物料进行现场布置， 每个帐篷均用活动主题画面围板进行三面包装，围板必须平整。正面用本品实物进行陈列，货物堆放必须整洁，每一个帐篷都统一数量、统一堆货形式，帐篷内需保持干净整洁，避免乱放杂物以及礼品。 每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置太阳伞，如太阳伞数量允许，可以对人流主要的通道以及整个场地四周进行投放。增加现场氛围布建气势。;1. 活动开始前一星期张贴本品活动告知，活动告知要具有吸引力，要给消费者以充足的理由参加本品的活动。;抓住人流导向;氛围营造;;有序分工，主动拦截;B.活动物料准备; 活动物料准备： 1、广宣物料准备（公司统一配送/当地自行制作） 统配物料：协调发货时间安排，提前准备 当地制作: 选择制作单位进行询价，确定长期合作单位。 （当地制作的形象物料必须与品牌形象和活动主题有紧密的联系） 2、促销赠品准备（公司统一配送/当地自行采购） 统配促销赠品：协调发货时间安排，提前发货； 当地自采赠品：赠品选择产品关联性、独特性、普及率较低、有价值感、能形成系列化、配合节日的、品牌度较高的物品。 3、实物产品（公司统一配送/当地自行采购） ;C.互动环节设计;互动游戏设置的2大要点： （1）切合活动主题、趣味性、安全性、大众化三者并重。 （2）有奖问答题目应该简单，易答；可以针对消费者存在的一些误区进行问题的设置。 ;现场节目类环节需关注的要点：（针对路演活动） （1）人员形象良好：主持人要有商业庆典活动经验丰富、能有效带动现场气氛、语言生动风趣，并能灵活切入本品相关宣传信息；演员要有丰富路演舞台经验 （2）节目内容需健康并符合品牌形象：提供的节目符合品牌形象，并能充分愉悦消费者，达到聚众效果；节目单安排合理，在活动进 行前期， 应该对执行公所提供的节目单做审核，选择出一组 最佳 的节目组合 （3）节目内容还需符合实际情况：演出节目的挑选与审核还需要对当地的风俗文化做一定了解，现场节目最好能与当地的风俗文化相结合、以达到拉近消费者距离的效果；节目的主要针对人群仍然是本品的核心消费群体（18—40）岁的中高收入人群，所以演出节目的设置还需要结合当地这一人群的口味，以达到最佳效果。 ;D. 人员及组织分工;招募;1.你要谁来做促销员？;挑选人员的标准;促销活动信息：包括促销时间、地点、主题、人员分工、注意事项等信息；;促销技巧：MAN原则简介 主要指促销人员对消费者类型进行判断分类，并针对不同类型采取相应动作： 1.无需求无能力; 2.无需求有能力; 3.有需求无能力; 4.有需求有能力。 不要在无购买能力、无购买需求、无购买决定权的人花费太多的时间。要注意拥有购买力（MONEY）的人、购买决定（AUTHORY）的人、购买需求（NEED）的人，以上称之为MAN的原则.其中具有MAN条件的顾客我们要予以重点关注。;促销技巧：AIDA原则