10.挖掘产品卖点的3个必.pdfVIP

挖掘产品卖点的3个必杀技 主讲 | 赵宁 | 友拓传播机构副总经理 第二阶段 81天精通广告创意 创意的生产过程 洞察 、策略、创意、文案、设计 洞察 广告创意的大脑 是对品牌、产品和消费者关系的理解 掘地三尺到最能打动消费者的利益点， 才有机会做出更有效的广告 产品卖点梳理的三个必杀技 品类思维、竞争思维、外部思维 《定位》 作者：特劳特 营销界的《葵花宝典》 01. 品类思维 消费者在做购买决策时，潜意识中，会按照 一种从大到小的逻辑进行筛选和决策 例：一个人过圣诞节想找个人陪的3个品类 做产品卖点梳理的首要任务是把产品放到某 一个品类当中 02. 竞争思维 看竞争对手在宣传哪几个点，他讲1234，你就 讲ABCD，讲出差异化 例：可口可乐 —— 百事可乐 —— 七喜 03. 外部思维 内部思维：例如，某款茶叶的卖点是反复强 调做茶初心，通过做茶的过程打动消费者 外部思维：大佬们送给朋友喝的茶 “住的再远的朋友，一杯茶就近了。”