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客户招商的技巧 一、金和美经销客户标准 客户特质:激情、有冲劲、敢投入、有远见； 行业标准:必须是零售为主的门、地板、涂料、板材、洁具、五金等相关装饰建材行业经验丰富客户； 符合六力标准（发展力、品牌力、团队力、实力、能力、主力）； 认同金和美企业文化、品牌运作模式、赢利模式等； 深入判断标准（六力） 1、发展力 生意型还是事业型？敬业学习意识强不强？ 2、品牌力 是否认同金和美的成功运作模式（高举高打+高品质+高品位+低污染）？品牌投入意识强不强？转行或换品牌的真正原因是什么？ 3、团队力 客户最多带多少人的团队？客户想还是要公司化运作吗？开展过哪些主要活动或培训？ 4、实力 队伍+财务+实物（车、库、房、工具）——社会资源+人脉——年收入或资金来源。 5、主力 兼做其它门窗品牌的以金和美为主——做多项业务的，是否有专门团队、专用资金、专用场所及预计投入资金运作金和美。 6、能力 文凭、理念、年龄和外界评价——判断能力：是否熟悉竞友和消费者——品牌操作能力：渠道+产品+服务+宣传——盈利能力：高低端产品占比+高价值产品+增值服务——渠道能力（分销/工程数量）。 客户基本要求 身体健康，精力充沛，年龄不超过45岁； 具备正常营业所需各种证件、执照等，如营业执照、税务登记证，具有法