2、取点、连线、构面.docxVIP

策划杀招：取点、连线、构面 1、取点：买点、传播点策划就是为名利双收，所以策划的出发点有二：买点、传播点。1、所谓买点，即受众购买你的原因——做好了买点能收获「利」；2、所谓传播点，即受众传播你的原因——做好了传点能收获「名」。七大买点：你(创始人)、想（欲望）、贪（贪婪）、值（价值）、装（）、怕（恐惧营销）、抢（饥饿营销）；七大传播点：穷、苦、丑、俗、宅、色、坏；这篇文章已相当具体，所以这里就不再具体说了：《营销策划的核心》/questionanswer/1210708992、布线：吸引、上船策划就是一场洗脑，过程看，就是吸引目标消费者，然后让目标消费者上船。分两步，吸引与上船——1、吸引：怎么让目标消费者被吸引？首先你得定义，什么是你要的目标消费者。绝不是像国内那些甲方和乙方，动不动就自嗨定位高端人群。而主要看购买力与购买意愿够不够强——比如我的公众号他化自在天，为什么不从人人都是产品经理引流？因为那的读者以做产品与技术从业者为主，虽然有不错的购买力，但也有经验，都恨不得把你批驳一番自己出名，购买意愿弱不是目标消费者；为什么不从今日头条引流？屌丝多，因为今日头条读者虽多，以纯屌丝为主（不用看数据，你看评论就懂）购买力根本不行，对营销与赚钱的购买意愿也弱，不是目标消费者；为什么从知乎引流？那如果是垂直行业呢？ 知