5-10 产品升值三道题.pdfVIP

00- 『穷营销』产品升值三道题 『穷营销』产品升值三道题 原创2016-04-14大鸟阿旬自射 他化自在天 他化自在天 长在中南海香烟生产线考察工作时强调 ： 「不是我打击你们 ，你们的产品 ，都淡出鸟来了。」 长在辣条生产车间考察工作时强调 ： 「不是我打击你们 ，你们做的垃圾食品真是垃圾。」 长在小米总部考察工作时强调 ： 「不是我打击你们 ，你们的黑科技产品黑了科技。」 呸 ，还产品是1 ，营销是0呢 ，我看你像0—— 带着这份被打击的心情 ，想想你手边、生产线上、库房里的产品 ，是否五行缺价值 ，多余得就像冬天的蒲扇、以及心冷后的殷勤…… 产品价值 产品有三种价值 ：使用价值、体验价值、传播价值。 1. 所谓使用价值 ，产品要 「有用」 ，让顾客愿意花钱买 ； 2. 所谓体验价值 ，产品要 「有范」 ，让顾客愿意花更多钱买 ； 3. 所谓传播价值 ，产品要 「有料」。让顾客愿意告诉周围人来买。 以中药为例 ， 1. 使用价值 ：作为食材 ； 2. 体验价值 ：原料神秘感、煎